青岛啤酒借助奥运赚大钱

青岛啤酒公司的前身是由德国人在北京东南的海滨城市青岛创建的“青岛日耳曼啤酒公司”。当时青岛还是德皇的海外殖民地，而建造这个啤酒公司据说是为了安抚当地德国驻军对啤酒的相思之苦。至今，在当年建造的砖结构的啤酒公司厂房里，人们仍然能够看到1893年西门子公司生产的发动机，时时提醒人们青岛啤酒的历史。今天，100多年过去了，青岛啤酒公司在中国市场的激烈竞争中仍然立于不败之地。

在青岛公司总部的所在地，山东省东海岸的城市青岛，正在举办本次奥运会的水上项目。青岛啤酒股份公司的最大股东是中国政府，它占有公司37%的股权，第二大股东则是美国的安海斯-布什公司（Anheuser-Busch），该公司拥有27%的股权。本次与青岛啤酒公司共同赞助奥运会的另外两家公司分别是安海斯-布什公司下属的另外一个啤酒品牌：百威啤酒，以及中国本土的啤酒品牌：燕京啤酒。燕京啤酒公司属于在中国生产量排名前三的公司。

不过在与另外两家公司的竞争中，青岛公司仍然占有优势。该公司的市场占有率在14%左右。然而更能让青岛公司获利的，还是作为奥运会赞助商带给公司的年轻形象。公司的另外一项举措是以“激情成就梦想”为座右铭的一项市场推广活动。这项推广活动的目标是把竞技体育与公司的产品同时带给年轻的消费者们。例如，吸引这些消费者的手段之一就是这样的口号：“更少卡路里，更多精气神”。青岛啤酒公司总裁金志国用带有哲学意味的口吻说道：“奥运会是激情的舞台，而啤酒则是为激情而准备的产品。”

根据青岛啤酒市场总监提供的数据，青岛啤酒在所有奥运会赞助商中获利最高。该公司仅在2008年，其销售量就提高了两个百分点。根据市场研究机构益普索市场研究集团提供的数据，消费者购买青岛啤酒的倾向性由54%上升到了75%。与此同时，在与中国很多地方品牌的竞争中，青岛啤酒的占有率也遥遥领先。驻上海的法国经济代表处就强调说：“中国最大的10家啤酒公司控制着全国的60%的啤酒消费市场。不过只有青岛啤酒公司在全国各地都有消费者。”

虽然目前赢利良好，青岛公司的总裁金先生仍然有很多新的计划。他认为，奥运会是一个契机，借助奥运会，青岛啤酒公司应该能够更好地扩展自己的市场。他说：“我们还有很多的计划。”这个计划就是，让青岛啤酒出现在所有国家中餐馆的餐桌上。不过到目前为止，青岛啤酒的海外销售量微乎其微。2007年，青岛啤酒的出口量只占公司总产量50亿吨重得很小一部分。

公司未来的计划是，在中国以外的地区，青岛啤酒应该“走出唐人街，走向市中心”。不过该公司在中国本土的销售量也仍具增长潜力。由于中国人口数量的现状，从2003年起，中国已经成为世界上生产啤酒总量最多的国家。不过中国的人均消费啤酒量排名还是很靠后，平均每个中国人喝掉的啤酒只是平均每个美国人喝掉啤酒的四分之一。