由联想收购IBM电脑业务展开的联想

联想吃下IBM个人电脑验证了商场上“蛇吞象”的实例，论销售额，IBM是联想的三倍。这场好戏的幕后导演－联想控股主席柳传志欢呼说，收购交易取得了突破性的胜利。作为中国最大的计算机厂商，联想占领了中国27％的电脑市场，但在国外却名不见经传。柳传志表示：“我们的目标是进军国际市场。”

联想绝不是唯一的一颗过河之卒。今年夏末，中国TCL电子集团兼并了法国阿尔卡特手机业务，合资公司的主要股份归中国人所有。另外，TCL还与法国汤姆逊公司合资组建TTE公司，成为全球唯一一家在所有主要市场都拥有领先市场份额的电视机生产商。在此之前，这颗于广东珠江三角洲冉冉升起的企业新星还吞并了德国名牌电子厂家施耐德。

上海汽车工业集团总公司（SAIC，以下简称上汽）目前正在和它的英国合作伙伴罗孚(MG Rover)进行谈判，希望在国际舞台上一展宏图。今年九月，与大众及通用合资的中国上汽以5亿美元的价格拿下了韩国双龙（Ssangyong）。

按照联合国贸易与发展会议（UNCTAD）的报告，中国已成为“国际企业的发源地”。在中央政府颁布的低息贷款及减轻赋税等优惠政策的鼓励下，中国企业纷纷投资海外，截至2003年底，中资企业的海外投资额已达370亿美元。虽然与中国内地吸引的外资相比，这个数字还显得微不足道，（仅在今年年内，全球企业在华投资额就已超过600亿美元），但是这一强大趋势不容忽视。香港投资推广署署长卢维思表示，“越来越多的内地企业来香港注册分公司，以香港的国际平台为跳板，实现国际化的飞跃。”

到目前为止，中国企业的涉外活动主要是与采购原材料有关。流向国外的资本多半是用于购进原油、天然气及煤矿等工业原料。而随着TCL、联想以及上汽走出国门，走向世界，中国又在世界消费品市场上占据了一席之地。

先进的技术及新的销售渠道是国际化的中国企业希望获取的第一资源。联想集团创始人柳传志为收购IBM的个人电脑业务付出了17.5亿美元的大价钱。有分析人士表示，就IBM负债经营的现状来看，这个价格是过高了。

但是中国人却对此不加理会。中方经理对未来充满信心，认为中国在生产成本方面的优势可以拯救IBM的问题，反正目前个人电脑的大部分配件是在中国生产的。在交接手续得以顺利履行之后，联想集团将随之接纳IBM的10万名员工，而其中有4万人已经驻守在中国－美国总部的员工比例只占四分之一。另外，IBM的品牌效应无疑将有助于提升联想的国际知名度。在未来的五年内，中国人允许使用IBM这一著名商标，还将把举世闻名的“Think”品牌笔记本归为己有。

其它中国企业拓展国际业务的方式多为合作，而非收购。例如，华为电子通讯集团与美国网络设备制造商3COM联手，共同扩展它在日本及美国的市场。华为在阿拉伯、非洲地区已经发展到了第三代，外国销售业绩于2000至2003年间攀升到了10亿美元。中国移动电话制造商宁波波导股份有限公司与西门子合作，借其销售渠道推广西门子产品，而他们提出的对等要求是希望在国际化进程上，西门子能够助其一臂之力。

中国企业集团快速成长的基础平台是巨大的国内市场。过去的十年里，中国经济以每年超过7％的速度不断增长，并且催生出2亿名有着相当购买能力的消费大众。中国的内地厂商由于了解客户的消费心理，拥有配套的服务体系，在许多行业都能独占鳌头。例如，TCL面向女性购买者推出颇受欢迎的配有饰物的手机。

联想集团是开发汉字软件方面的先锋之一，但是，它在本国市场上却遭遇到来自美国戴尔的强大威胁。BDA咨询公司中国地区负责人克拉克表示：“激烈的市场竞争迫使联想必须另谋出路，它决定深入到竞争对手的大本营。”

但是，一切远非如此简单。美世管理咨询方案报告指出，联想必须优化它的风险管理，否则有可能造成一种双输的局面。另外，罗兰贝格的亚洲经理认为，多种企业文化交融对于中国公司来说也是一种新挑战。联想收购IBM个人电脑业务之后，新成立的公司总部位于纽约，首席执行官是美国人。BDA咨询公司IT行业专家克拉克表示，这是一个明智的选择。他说：“以往日本人在收购国际集团之后，通常撤换掉全部的领导班子，因为原先的管理人员不能充分认识到新市场的不同，容易做成错误的决定。”

（马丁.库尔/芙茗译）