杜市九月迎“采购” 中国展业入德国

“中国采购”博览会的主办方是中国机电进出口商会和励展国际会展集团德国公司所建立的合资公司。此次博览会展出的主要是家电，五金，汽配及卫浴产品，预计将有几百家中国企业参展。

励展集团德国首席执行官埃尔博先生认为，此次与中国机电进出口商会的合作是本着“强强联手”的原则，合作双方在各自国家的展览会领域中都属于重量级。同时，德国举办的博览会向来受到那些希望在欧洲拓展业务的中国厂商的青睐，这次由该合资公司举办的“中国采购”展览会就是希望这些参展者能有“宾至如归”的感觉。

“中国的参展商表示，相对于当地的企业，他们可能经常会有一种成为“二等公民”的感觉。因此，他们想要和强大的合作伙伴一起组织一个自己的家电展览会。”

和展览会同期举行的还有为参展厂商和参观者举办的研讨会，研讨会的主要议题是围绕买卖双方在买卖过程中所关心的问题展开的，比如：购买，物流，交货，售后服务等。埃尔博先生认为，举办研讨会的主要目的是为了使客商和厂家能够相互认识，进而推动双方的深入合作。届时，活动的主办方将邀请中德两方的专家为买卖双方提供培训。

埃尔博先生认为，保持长期的合作关系是客商和厂家的共同愿望，博览会提供了一个让双方面对面接触的机会,也为买卖双方实现这个愿望提供了一个契机：“欧洲客商们可以免去长途旅行，而改为在德国，利用这次展览会来寻找合适的中国供货商。我认为，博览会是双方进行深入合作的一个出发点，买卖双方可以在展会结束之后立即商讨相关合作事宜，或者是约定再次见面商谈的时间。”

目前，德国的许多中小企业由于资金，时间等条件的限制，越来越倾向于利用互联网寻找中国供货商，建立合作关系。对此，励展公司的埃尔博先生持怀疑态度，他认为只用电子邮件进行联系，而不是面对面的讨论合作细节，并不利于建立长期稳定的合作关系。

“我不知道通过互联网找到合作伙伴的比率有多大。我也不能想象，人们在从未见面的情况下就能够建立合作关系。比如从我们和中国机电进出口商会的合作来说，我不认为双方只是通过写写电子邮件就能建立这样互相信任的关系。”

同时他也指出，在商务合作中，互联网因其方便快捷的特点，是一种非常好的补充形式，但是终究不能起决定作用。

德国是中国产品在欧洲的主要市场之一，励展公司计划如果此次展览会取得成功，他们将在欧洲其他国家举办类似的展览会，为中欧企业提供更多商机。

（刘淼）