杜市九月迎「採購」 中國展業入德國

「中國採購」博覽會的主辦單位是中國機電進出口商會和勵展國際會展集團德國公司所建立的合資公司。此次博覽會展出的主要是家電，五金，汽配及衛浴產品，預計將有幾百家中國企業參展。

勵展集團德國首席執行官埃爾博先生認為，此次與中國機電進出口商會的合作是本著「強強聯手」的原則，合作雙方在各自國家的展覽會領域中都屬於重量級。同時，德國舉辦的博覽會向來受到那些希望在歐洲拓展業務的中國廠商的青睞，這次由該合資公司舉辦的「中國採購」展覽會就是希望這些參展者能有「賓至如歸」的感覺。

「中國的參展商表示，相對於當地的企業，他們可能經常會有一種成為「二等公民」的感覺。因此，他們想要和強大的合作夥伴一起組織一個自己的家電展覽會。」

和展覽會同期舉行的還有為參展廠商和參觀者舉辦的研討會，研討會的主要議題是圍繞買賣雙方在買賣過程中所關心的問題展開的，比如：購買，物流，交貨，售後服務等。埃爾博先生認為，舉辦研討會的主要目的是為了使客商和廠家能夠相互認識，進而推動雙方的深入合作。屆時，活動的主辦單位將邀請中德兩方的專家為買賣雙方提供培訓。

埃爾博先生認為，保持長期的合作關係是客商和廠家的共同願望，博覽會提供了一個讓雙方面對面接觸的機會,也為買賣雙方實現這個願望提供了一個契機：「歐洲客商們可以免去長途旅行，而改為在德國，利用這次展覽會來尋找合適的中國供貨商。我認為，博覽會是雙方進行深入合作的一個出發點，買賣雙方可以在展會結束之後立即商討相關合作事宜，或者是約定再次見面商談的時間。」

目前，德國的許多中小企業由於資金，時間等條件的限制，越來越傾向於利用網路寻找中國供貨商，建立合作關係。對此，勵展公司的埃爾博先生持懷疑態度，他認為只用電子郵件進行聯繫，而不是面對面的討論合作細節，並不利於建立長期穩定的合作關係。

「我不知道通過網路找到合作夥伴的比率有多大。我也不能想像，人們在從未見面的情況下就能夠建立合作關係。比如從我們和中國機電進出口商會的合作來說，我不認為雙方只是通過寫寫電子郵件就能建立這樣互相信任的關係。」

同時他也指出，在商務合作中，網路因其方便快捷的特點，是一種非常好的補充形式，但是終究不能起決定作用。

德國是中國產品在歐洲的主要市場之一，勵展公司計劃如果此次展覽會取得成功，他們將在歐洲其他國家舉辦類似的展覽會，為中歐企業提供更多商機。

（劉淼）