边缘采访：我们为TCL等中德企业搭桥

廖毓辉先生介绍道：罗德与合伙人集团由罗德博士建立于1977年。罗德博士是会计师兼律师。发展至今，已在德国境内外设有近70家分支机构，总共拥有2300余名工作人员。业务范围包括会计、审计、税务咨询、法律咨询，企业运营咨询和信息技术咨询。

罗德集团发展迅速，一个重要原因是敢于“吃螃蟹”。东德还没有解体，罗德就在东德建立了西方第一个会计法律事务所，布拉格的第一家外国会计法律事务所也是罗德建立的。另一个原因是提供一揽子的服务，建点期间，为企业提供当地的各方面法律咨询，建点后，会计和审计工作就跟上了，企业觉得很方便。第三个原因是，针对德国中小企业在国外建点的需要，以德语为工作语言。所谓世界五大会计师事务所提供的服务主要都以英语为工作语言，对德国中小企业不说就很不方便。

罗德走向中国也比较早。1994年就在中国建立了第一个代表处，这是在德国和欧洲在中国建立的第一个会计法律服务机构。2000年底，集团建立了一个中国小组，开始时是两个人。这几年，中国业务发展迅速，集团对此高度重视，中国小组工作人员已经发展到了14人。连同在中国的同行，共有三十多名中德专家。在德国的中国小组里，有德国的，也有中国的会计师和律师，廖毓辉先生本人是律师。中国工作人员都是在中国大学学习后，又来德国深造并毕业了的，因此德语也都很好。

2001年下半年，德国掀起了新一轮的投资中国热潮。中国热是当今非常明显的感觉。可以说，现在德国随时随地都有关于中国问题的研讨会。报告人基本上分为两类：一是象罗德公司这样的咨询业的人，二是在中国有实践经验的德国企业代表。题目也越来越深。比如，这个研讨会的专题是中国的劳动法，下一个研讨会的题目可能是中国外贸制度。

跟德国企业接触中发现，尤其是那些中小企业对中国的了解实在是太少。廖先生举了个例子，有的企业的人还向他们提出“中国有没有懂英语的人”这样的问题。

中国加入了世贸组织后，需要根据世贸组织的规定，改变法律上中外企业区别对待的做法，可以说这几年中国法律经历了建国以来最大的变革。有2000多个法律文件要改，至今已经修改了1000多个。这样大规模的修改，使许多德国企业陷入了“无所适从”的境地。

相信有实力的企业咨询公司，这也是德国企业的特点之一。让他们自己单独去打天下，他们总是吃不准摸不透。在地方政策、风险、伙伴的可靠性等方面，他们都希望能得到咨询公司的支持。有些德国企业一开始是自己去闯了，结果谈判进行到一半，吃不准了，就打电话来，请罗德集团派律师前去。

现在可以说每周都有德国新客户找上门来，请罗德公司给予帮助。目前罗德在上海有两个代表处，一个管会计事务，一个管法律事务。由于是代表处的性质，不能直接开展业务，代表处的工作主要是联络，实际工作拿到德国来做，或者通过中国的伙伴来做。比如，德国企业在中国的子公司的年报要报母公司，但母公司只知道德国的情况，而不通中国的情况。罗德做的事情就是先做HB1，即做出中国情况的年报来，然后转成HB2，即转成合德国要求的年报，然后纳入总公司的年报里。

廖毓辉先生介绍道，中国公司到欧洲来，一开始是小打小闹的性质，比如建立一个有限公司或代表处，起到贸易拓展或联络的作用。这几年有了明显的变化。一是量上的变化，来德国的中国企业越来越多了。二是质上的变化，他们要真正地国际化了，可以说他们的走向欧洲已经开始进入实质性阶段。

比如让他们特别引以为骄傲的为TCL购买德国名牌公司施耐德出谋划策的经历。一些中国大企业也需要罗德这样的国际性的多面咨询公司。有一家深圳电信业的大企业在欧洲好几个国家都有点，每个国家在税法方面都有不同的规定，罗德就可以按一种统一的标准来为这家公司的欧洲业务全面做帐。

还有中国企业曾向罗德咨询在法兰克福上市的问题。中国企业在香港和美国上市已经早就有了，但在法兰克福还没有。廖先生说，其实法兰克福交易所的门槛并不高，关键是双方都还比较陌生。

随着中国“跨国热”的兴起，罗德公司等也在中国国内为打算走出国门的中国公司召开介绍活动，介绍德国的投资环境、法律等。现在经常有打算走向德国和其它欧洲国家的中国公司找上门来。但大多数找他们的公司，似乎还没有明确的想法，还处于含糊的试探阶段。

谈到罗德公司为TCL购买德国名牌企业施耐德（Schneider）一事，廖毓辉先生说，他们为此感到骄傲。这件事当时轰动了德国，因为中国企业购买德国大型企业，这里的人还没有听说过。中国老板到德国来了。

罗德公司为TCL做的法律咨询工作是多方面的，中国人对德国的情况同样是丝毫不了解。比如要派人来，涉及居留方面的法律，外国人法，劳动法，产权的转让牵涉到另外的法律。

TCL一事也给了人很多的启发。中国人一开始以为，他们是来买德国企业，是救世主，德国当地政府也很重视。但他们没有想到会遇到那么多的困难。比如，来人的签证一拖再拖；再比如，人还没来，诉讼已经一个接着一个上了法院。因为员工们听说新老板要来了，他们跟公司原来那些牵扯不清的劳动法上的问题就应该找新老板，于是找上了法院。购买德国企业，尤其是名牌企业，是许多中国企业当前正在考虑的问题，德国和中国政府对此也都很支持。但是，对中国企业来说，还有许多东西要学，还有许多东西需要去适应。

随着德中之间经济关系越来越密，罗德的业务也一天比一天好。罗德不仅要继续大力拓展上海的业务，而且打算在条件成熟的情况下，今年内就在北京和广州建立代表处提出申请。

（平心）