法兰克福书展的商业价值

来自世界一百多个国家的七千多家出版社将参加法兰克福国际书展，参展书名超过35万，可以说令人目不暇接。然而，尽管法兰克福国际书展期间人潮如涌，书海无边，但它是否还具有商业价值？

能够对这个问题作出权威性回答的首先是那些做国际版权交易一族，因为这些人负责图书翻译和国际合作。德国菲舍尔出版社负责相关国际法业务的克斯廷·舒斯特多年来年年参加法兰克福国际书展。他说：“对我们来说，尤其对法律方面的诸多业务环节来说，法兰克福书展具有重要经济意义。我们年营业额的很大一部分是在这里谈成的，所以与其他国家出版商进行洽谈，对我们开展业务非常重要。”

法兰克福书展的三分之二参展商来自国外。他们都希望，自己的新书能被大量订购。但快速签订合同并不容易，人们需要耐心等待。舒斯特说：“我很少，或者说不太愿意在展会期间签订合同。大多情况下，在此之前要举办拍卖，那要占用很多时间，其它的日程安排也会为此受到影响。我认为，这不太好。签约完全可以在展会后，或展会前完成，这样做会更有效率。”

过去数年，因特网和电子邮件方便了人们的信息交流，也使书展的组织工作更为有效和快速。在国际书展期间，大约有120项活动。从法兰克福出版社组织的活动开始，周一揭幕后，以白天晚上都安排有活动，直至书展结束。

的确，法兰克福书展的参展商需要很好的身体素质和耐力，白天展会结束后，晚上还要参加商务晚宴，每晚都有数十种招待会。法兰克福书展期间，各出版社争先举办盛大宴会，而这些宴会均带有更多的目的性，而非单纯的娱乐活动。这种社交活动非常重要，因为晚会上有时间交流思想。当然，书展期间，大家都有时间压力，由自己支配的时间的确有限，所以在短暂的接触之后，都会匆匆离开。但至少可以借此机会见见面，也可以结识新人，因为在书展会场上没有这样的机会。

尽管法兰克福书展是世界最大规模的书展，但绝不是唯一的一个。对地区业务来说，世界许多展会具有不可低估的意义，所以多年来，法兰克福书展的组织者受德国外交部和经济部的委托，为负责德国出版社参加国外书展提供协助。从原则上来说，舒斯特认为，这一点非常重要。他说：“我们大多参加主题书展，这就是说，凡是关系到近代德国文学或是德语近代文学作品书展会，我们都推出我们的书名目录。我认为，它可以吸引人们的注意力，也可以接触到更多的读者。这样的活动方式很有意义，它可以告诉人们，德国的图书内容多么丰富。”