多特蒙德物色中国球员打中国牌

2000年5月25日，德国出现了一个新的运动服品牌：goool.de。这也是第一个在互联网上销售的德国运动服。一开始，这种以网站名命名的运动服受到了许多人的非议，但它很快就获得了非凡的成就。

在短短两年时间里，goool.de牌的球衣销售额从0跃到近500万欧元。今天，有1700家零售商销售着这个品牌的球衣，有1000个体育俱乐部委托这家goool公司生产球衣。当然，其中最著名的是多特蒙德俱乐部。而这家goool.de体育服装有限公司正是多特蒙德的子公司。2002年夏，多特蒙德的队服售出3万件，相当于1997/98这个赛季的总和。

这个品牌的成功，与这个名字是分不开的。goool就是球门的长音，相当于电视解解说员大呼“进啦！”但总经理维利.库纳(Willi Kuehne) 也是成功的一个重要因素。1996年，多特蒙德便圆睁慧眼，把库纳招到了大旗下。当时，库纳已经不是无名之辈，他把几个著名品牌成功地推入了鲁尔区，大胆的用色使他荣获了几个服装设计奖。

1996年来，库纳跟多特蒙德一起，经历了一个冠军杯、三个德甲冠军的辉煌。在这期间，他先是找到了S.Oliver为队服赞助商，后又把goool.de这个品牌纳入多特蒙德麾下。今天，他作为二名总经理之一的这个子公司，营业额占了多特蒙德股份公司的9％。

商人的敏感，让多特蒙德面向世界，让库纳看见了中国。多特蒙德意识到，欧洲那么多足球俱乐部，真正已经成为国际足球品牌的只有曼联一家。而库纳认为，在国际化的道路上，最重要的目标是中国。库纳说：“中国人正处于一个探路阶段，足球慢慢地但却是坚定不移地在占领这个国家。中国人正在寻找他们的球队。”尽管多特蒙德在中国球迷那儿有许多竞争对手，比如皇马、巴萨、罗马，但德国足球有充分的市场。一个优势是，中国每个周六都实况播出一场德甲关键比赛。

真正坚定了库纳信心的，是2002年3月参加上海的体育用品博览会。多特蒙德在那里试探性地设了一个摊位。库纳说：在中国国家电视台播了半个小时时况后，蜂涌而至的球迷差点没把我们的摊位给撕成了碎片。

goool.de的产品多半是在中国生产的。库纳对本台记者说，估计在中国加工的产品占75－78％。然而，现在该是从来自中国为主转为走向中国的时候了。多特蒙德为了走向中国，拿出了一整套措施。

德甲球队的网站大概一半是只有德语的，另一半是德语和英语双语的，而只有多特蒙德的网站有三种语言。这第三种语言就是中文。这个中文网站是2002年夏完成与推出的，时间仓促，只翻译了德文网站一部分的内容，而且几乎没有更新。刚推出的头两天，有25000个点击量，但由于几乎不更新，内容太少，后来点击量就跌了下来。库纳告诉本台记者，现在已马上要全部更新三种语言的整个网站，中文网将具有德文网的全部内容，现在实际上已经都翻译好了，指日就要推出。

多特蒙德俱乐部目前正在跟中国伙伴谈判，建立多德蒙德商场网。中国方面有不少企业感兴趣。具体正在跟哪个中国伙伴谈判，库纳先生不愿透露。但他说，他1月17日或18日将再次启程前往上海去谈判，大约31日回来。回来后，他希望就能告诉本台记者进一步的发展情况。第一个多特蒙德商场希望在今年7－8月间在上海开出，然后在北京等大城市相继开出。

至于多特蒙德在中国有多少球迷，库纳先生说，不清楚，但总有几百万吧。2002年5月在上海建立了第一个多特蒙德球迷俱乐部，是一个姓刘的女大学生挑头搞的，现在已有约170名会员。库纳说，我们不想一下子搞得太多了，真要在中国建立十几个也是很容易的事。

多特蒙德在中国还有一个动作正在酝酿中：打算在南京建立一个足球学校。现在已经找到了赞助商，这次去中国也要就建立足球学校的事与中国有关方面与合作伙伴谈判。

库纳先生告诉本台记者一个更具爆炸性的消息：这个月底，将在卡塔尔举办一次21岁以下球队比赛，参加的球队来自巴西、德国、捷克、中国等。多特蒙德的人也将前往。他们的一个重要目的，是到那里去物色一名中国球员。库纳说，他知道中国球员在英国的情况，其中一人由于不适应俱乐部的要求，已经回国。他说，多特蒙德不希望走这条路子，不希望最后双方都失望。多特蒙特找中国球员，目标并不是中国国家队的，踢哪个位置也无所谓，不定向，关键是找一棵好苗子，拿到多特蒙德来，象培养多特蒙德的德国年轻球员一样来培养。培养得好，将来就能在多特蒙德挑大梁。

显然，多特蒙德这回真的是大打出手了，拿出的是一整套的战略。库纳答应本台记者，从中国回来后，进一步通报情况。

（山人）