利德（Lidl）集团的成功道路

利德集团老板迪特.施瓦茨出生于巴伐利亚北部的海尔布隆，今年63岁，有三个女儿。人们对他的所知大概就那么多了。他是个绝对不喜欢抛头露面的人。电视台的谈天说地节目、名人聚会，这些他一概拒绝。媒体的采访他“原则上不接受。”人们从来没有听说他的什么轶闻，连他的近照都没地方去找。专门收集名人资料的门亲格档案馆甚至没有他的档案。

这个施瓦茨只有一次被大曝光：1999年，美国权威的财富杂志把他列为德国首富。他的财产额当时说是70亿美元，高于麦德龙的创始人拜斯海姆和邮购大王奥托。然而，在此之后，他却从富豪榜上消失了。难道他的财产一下子就丢光了吗？显然是不可能的。那么是他作了什么“手脚”，抹去了自己的名字？这是一个解不开的谜。

如果说，99年时这个施瓦茨就有70亿美元的财产，时隔三年，他应该有多少呢？当然，没有人会告诉你，他自己更不会说。但你只要看看利德集团的发展速度，就应该明白了。

1992年时，利德一共有1304家分店，其中1153家在德国。2001年，利德的分店达到了4878家，几乎增长了四倍，其中2566家在德国。利德目前已在16个国家设有分店。没有一家超市、商场拥有利德那么多的分店，而且利德分店正以每周一至两家的速度继续惊人地增长。

1989年，利德的营业额为23亿欧元。2001年，营业额达到了230亿，整整翻了10倍。仅从国内营业额（137亿）上看，利德也已从榜上无名迅速上升到德国食品销售第六的地位（排在前面的是麦德龙、REWE、EDEKA、ALDI和Karstadt Quelle），如果把国外营业额也算上，它恐怕已经不是老六了。

近年来，德国商业普遍不景气，但利德却每年都能获得二位数的增长。在世界和德国经济特别疲软的今年，全德国的超市和自选商场营业额下降了6％，而利德在上半年仍然以超过10％的速度增长。

说来话长：1930年，迪特.施瓦茨的爸爸约瑟夫.施瓦茨入股于利德与伙伴水果批发公司。这家公司当时还用马车在海尔布隆供货。后来的发展也始终非常缓慢。

1972年，32岁的迪特.施瓦茨违背父亲的意志（他的父亲希望在批发业的路上走下去），在路德维希哈芬开了一家廉价商场。当时，阿尔布莱希特兄弟的阿尔迪超市正迅猛地吞噬着德国。迪特便是立志走阿尔迪的道路，与它一较高下。

新的商场叫什么名字呢？按理应该叫施瓦茨市场，然后这在德文里（Schwarz-Markt）就是“黑市”的意思。显然不行。施瓦茨看来很喜欢利德这个名字，也许是因为父亲入股的批发公司就叫利德，也许因为这个名字有点象英文“小”（Little）的德语化，同时后半部分又象是德文的“德国”（Deutschland）的缩写。这不成了“小德国”吗？这是笔者的猜测。反正迪特喜欢这个名字是真的。但如果叫利德，不是跟父亲占有一部分股份的批发公司重名，而留有法律上的隐患吗？

为了解决这个问题，小施瓦茨不惜出奇招。他花钱从一个职业学校的退休教师那里买下了这个名字。这回可是合法化了。然而，时至今日，他这个老师或其后人一定悔得肠子发青：他们如果想得到Lidl这个姓今天如此值钱，当初就不会以1000马克的价格成交。

一开始，迪特.施瓦茨尝试了各种廉价商品组合战略。到1977年他的父亲去世时，利德连锁超市的商品战略已经最终形成：商品品种要大大超过阿尔迪（阿尔迪为600种商品，而利德有1300种），而且要有一部分名牌商品以市场上的低价在此出售。

利德永远是进攻性的。阿尔迪怎么反抗，他就给予相应的回击。武器当然主要是价格。现在，在欧洲的一些国家，利德已经战胜了阿尔迪。

施瓦茨跟阿尔布莱希特兄弟不同的是，他并没有把一切希望都放在廉价超市上。很早他就开出了综合商场“Kaufland”进行尝试。施瓦茨的“大跃进”是随着柏林墙的倒塌到来的。他的自选商场在德国东部一家接一家地开出，他在柏林、莱比锡、德累斯顿等地开出的商场有的面积达到10万平方米以上，其中相当大一部分他租给其它专业商店。在自选商场方面，施瓦茨的地位在德国目前仅次于Real，居第二位。

施瓦茨在许多方面都是阿尔布莱希特兄弟的优秀"弟子”。为了避免工会带来的麻烦，每21个利德商店就构成一个独立的公司。这种做法使工会不可能发起全德国的行动来骚扰利德。

现在，利德更胜于蓝了。三年前，施瓦茨让他的公司归属于一个基金会，所有的麻烦都交给了基金会，而基金会本来就是最少惹麻烦的。这大概也是施瓦德的名字从德国富豪榜上消失的直接原因吧。可是，难道这样一来，Lidl、Kaufland、Handelshof这些企业就不属于施瓦茨了吗？当然没那么回事。这个庞大帝国的大部分房地产仍然是他和他的三个女儿的。