澤林視點：足球淘金

（德國之聲中文網）我們已經走到這一步：德國人什麼時候進入球場，由中國球迷決定。在英格蘭、西班牙和法國，下午2點開球--以方便中國球迷在晚上黃金時段收看直播，早就司空見慣。現在輪到下一個足球之國德國調整適應了。從2016/2017賽季開始，德甲將在周日進行5場比賽，而且下午1點半就開球。對此，德國球迷很憤怒。然而德甲不會因此動容，畢竟亞洲市場對其而言實在是太重要了，事關大把銀子。而且，對比英超和西甲，德甲已經姍姍來遲。如今，拜仁慕尼黑俱樂部終於認識到了這一點，趕赴中國。

上周五在北京機場，球員們受到了特級禮遇：超過1000名中國粉絲唱著拜仁隊歌，歡迎其到來。北京是拜仁攜手贊助商德國奧迪的短短一周中國行的第一站。目前，奧迪是中國豪華車市場銷量排行榜的領頭羊。從奧迪這個贊助商身上，拜仁可以學到很多東西，畢竟，此次中國行拉開了市場進軍序幕。在北京、上海、廣州這中國三大城市，拜仁分別對陣瓦倫西亞、國際米蘭和廣州恆大。對於拜仁而言，這是一個非常滿的行程安排。

拜仁中國應運而生？

他們本應該給中國9000萬拜仁球迷-這是拜仁自己聲稱的數字-更多時間。畢竟，這超過了德國的總人口。因為不是每個中國球迷都能如願以償獲得簽名，拜仁推出了中文網站頁面、一個新客戶端應用程式，並入駐中國各大社群網站。此外，拜仁也有意，繼紐約代表處後也在中國建立辦公點。其實，考慮到德企於在華外企中的領先地位，拜仁市場營銷部居然沒有早一點進入中國市場，這才令人驚訝。

就連拜仁的董事會主席魯梅尼格（Karl-Heinz Rummenigge）都在兩個月前表示，從國際範圍來看，他們來中國已經有點晚了。他本人特意前往杭州，慶祝拜仁在中國開設首家網上商店。在這家網店，拜仁球迷們可以放心地購買正品隊服和多種官方紀念品。中國市場如此之大，成千上萬的中國人在去年夏天熬夜看世界盃，世界盃全程收視率一直高居不下。而德國奪冠讓德國球員穆勒、拉姆等人越發受歡迎。拜仁當然要利用這個優勢（穆勒、拉姆都在拜仁效力）。因此，當多特蒙德前往日本、新加坡、馬來西亞時，拜仁選擇專注於中國。

英格蘭人和西班人來得更早

在市場領域，德國人可以向英格蘭人、西班牙人學習。尤其英超在這方面格外成功。英超2016/2017賽季的海外播放權賣了8.6億歐元，其中一大部分都來自亞洲市場，而德甲同一賽季在這方面僅有1.62億入賬；目前拜仁在電視播放上的收入為3800萬歐元，而英超墊底的球隊未來也能拿到1.3億。借此，英超俱樂部可以在國際層面加大投資，並可能進一步拉大與德國的差距。

來錢的不只有轉播權，一些球隊早在90年代就開始赴華比賽。這些球隊清楚地知道自己的市場策略：在中國，曼聯很長時間一直打貝克漢这張王牌。當時，曼聯在新加坡銷售各式隊服，如今，這些球迷產品也賣到了中國。在（中國市場）網路銷售方面，曼聯足足領先了拜仁四年。此外，這家英超俱樂部還在北京、上海營運多家足球學校。畢竟，對於歐洲俱樂部而言，引入中國頂級球星，非常有利於其在中國市場的發展。

越來越多的中國人看德甲

在如何佔領中國市場方面，西甲豪門皇家馬德里也是拜仁的好榜樣。2005年，皇馬牽手中信國安，收購該俱樂部股份。作為回報，中信集團幫助皇馬開拓中國市場。現在來看，這是一筆雙贏的買賣：如今，國安是中國僅次於廣州恆大、排名第二的俱樂部；而皇馬則與曼聯一並成為在中國賺錢最多的球隊。

回到德國這邊：畢竟德甲在今年年初將轉播權賣給了中國中央電視台，而不是像在亞洲其他地方一樣賣給收費電影片道。此外，德甲也擴大了與央視的合作。而拜仁甚至與CCTV5達成了自己的合同。如今，德甲將吸引更多的中國球迷。而這也再次回到了開始時的那個問題：比賽應該在何時開始。中國球迷憑借其收視率，在這個問題上已經擁有了決定權，而德國球迷連發言權都沒拿到。

德國之聲專欄作家弗朗克‧澤林20年來生活在北京。