德甲遠東行：踢球、互動、賺錢

（德國之聲中文網）2萬公里、8天、7堂訓練課和三場友誼賽：拜仁慕尼黑在中國的季前熱身堪稱是現代足球商業營運的一個典範。

把氣候條件作為選擇熱身賽地點的首要因素，這個時代已成為歷史，現在，旅行的重點在於吸引球迷、投資人和社群網站的注意--在準備這次行程的時候，拜仁隊就已全力出擊。

他們完善了中文官方網站，推出了為中國球迷量身打造的App，他們沒有忘記浩蕩的中國網民大軍，一氣在社群網站上開設了4個中文帳號，吸引粉絲。

拜仁董事會主席魯梅尼格（Karl-Heinz Rummenigge）在俱樂部網站上宣佈："在未來幾年，我們會全力以赴開拓這塊市場。我們不是去中國渡假。我們必須找到市場營銷和球隊備戰之間的平衡。"

拜仁俱樂部表示，中國的拜仁球迷數量幾乎等同於德國總人口。所以拜仁的市場地位顯赫。儘管如此，人們還是存有疑問：為什麼是亞洲，為什麼是現在呢？

足球運動風靡亞洲。各國聯賽上座率持上升趨勢，外國和本國對這項運動的投資都有所增加，甚至中國國家主席習近平也是個球迷。為了讓足球成為中國第一大運動，三名富豪協助聯手打造了佔地足有167英畝的恆大足球學校。值得注意的是，中超聯賽（CSL）成為越來越多的國際球星職業生涯的最後一站。登巴巴（Demba Ba）、阿薩莫阿‧吉安（Asamoah Gyan）和卡希爾(Tim Cahill)都是在中超俱樂部效力的外援。拜仁此次行程中唯一一場與中國球隊的比賽對手是廣州恆大，而這支球隊近來和巴西球星羅比尼奧（Robinho）和保利尼奧(Paulinho)都簽署了轉會合同。

吸引年輕球迷

雖然財大氣粗的中國足球俱樂部收獲了更多的國際關注度，不過歐洲球隊在中國依然有著超高的人氣。市場營銷研究機構Repucom的專家菲利普‧庫普費爾（Philipp Kupfer）表示："英超在德甲之前就意識到亞洲市場的潛力。許多中國球迷已經有自己支持的球隊了，不過年輕人還有發展球迷的空間。德甲的目標就是要爭取這些人。"

上海上港隊的丹麥籍助理教練麥斯‧大衛森(Mads Davidsen)表示："我知道許多歐洲大牌俱樂部在過去幾年嘗試進入中國市場。大多數中國俱樂部的背後都站著一位實力雄厚的東家。"

現在正是季前熱身賽之旅的時間，拜仁和多特蒙德在亞洲的宣傳攻勢前所未有的猛烈。拜仁甚至考慮在中國開設一個辦事處。去年在紐約開設了辦事處之後，這一步無疑是合乎邏輯的舉動。今年美國註册的球迷數量創下紀錄，美國西語頻道Univision和MSN的贊助合同接踵而來。拜仁在中國擁有逾9000萬球迷，該俱樂部已經與中國媒體巨頭CCTV5簽署了合作協議，看起來拜仁在中國走的彷彿是美國的老路。

同時，多特蒙德也並沒有放緩腳步，去年在新加坡開設了辦事處。香川真司的加盟無疑為多特蒙特拓展日本市場獻上一臂之力。不過，該球隊的營銷總監克拉默（Carsten Cramer）在參加新加坡辦事處開幕典禮的時候透露，多特蒙德俱樂部在其他亞洲國家的銷售額是日本的三倍。

長期計劃是關鍵

足球時代早已與時俱進，隨著現代科技的發展，全球直播的流行，一個足球俱樂部的球迷不僅來自於該俱樂部的所在地，而來自世界各地。幾個月來的網路互動後，球隊現身與球迷進行真實接觸是明智之選。

對拜仁和多特蒙德來說，這場亞洲"盛宴"才剛剛帷幕，不過市場營銷研究機構Repucom專家庫普費爾表示："市場發展並非一朝一夕就能完成。德甲俱樂部需要一個長期計劃。一般來講，打造一個市場需要4至6年的時間。" 隨著市場的蓬勃發展，面對拜仁和多特蒙德的積極動作，現在正是其他德甲球隊步其後塵，投入亞洲市場懷抱的好時機。