青島啤酒借助奧運賺大錢

青島啤酒公司的前身是由德國人在北京東南的海濱城市青島創建的「青島日耳曼啤酒公司」。當時青島還是德皇的海外殖民地，而建造這個啤酒公司據說是為了安撫當地德國駐軍對啤酒的相思之苦。至今，在當年建造的磚結構的啤酒公司廠房裡，人們仍然能夠看到1893年西門子公司生產的發動機，時時提醒人們青島啤酒的歷史。今天，100多年過去了，青島啤酒公司在中國市場的激烈競爭中仍然立於不敗之地。

在青島公司總部的所在地，山東省東海岸的城市青島，正在舉辦本次奧運會的水上項目。青島啤酒股份公司的最大股東是中國政府，它佔有公司37%的股權，第二大股東則是美國的安海斯-布希公司（Anheuser-Busch），該公司擁有27%的股權。本次與青島啤酒公司共同贊助奧運會的另外兩家公司分別是安海斯-布希公司下屬的另外一個啤酒品牌：百威啤酒，以及中國本土的啤酒品牌：燕京啤酒。燕京啤酒公司屬於在中國生產量排名前三的公司。

不過在與另外兩家公司的競爭中，青島公司仍然佔有優勢。該公司的市場佔有率在14%左右。然而更能讓青島公司獲利的，還是作為奧運會贊助商帶給公司的年輕形象。公司的另外一項舉措是以「激情成就夢想」為座右銘的一項市場推廣活動。這項推廣活動的目標是把競技體育與公司的產品同時帶給年輕的消費者們。例如，吸引這些消費者的手段之一就是這樣的口號：「更少卡路裡，更多精氣神」。青島啤酒公司總裁金志國用帶有哲學意味的口吻說道：「奧運會是激情的舞台，而啤酒則是為激情而準備的產品。」

根據青島啤酒市場總監提供的數據，青島啤酒在所有奧運會贊助商中獲利最高。該公司僅在2008年，其銷售量就提高了兩個百分點。根據市場研究機構益普索市場研究集團提供的數據，消費者購買青島啤酒的傾向性由54%上升到了75%。與此同時，在與中國很多地方品牌的競爭中，青島啤酒的佔有率也遙遙領先。駐上海的法國經濟代表處就強調說：「中國最大的10家啤酒公司控制著全國的60%的啤酒消費市場。不過只有青島啤酒公司在全國各地都有消費者。」

雖然目前贏利良好，青島公司的總裁金先生仍然有很多新的計劃。他認為，奧運會是一個契機，借助奧運會，青島啤酒公司應該能夠更好地擴展自己的市場。他說：「我們還有很多的計劃。」這個計劃就是，讓青島啤酒出現在所有國家中餐館的餐桌上。不過到目前為止，青島啤酒的海外銷售量微乎其微。2007年，青島啤酒的出口量只佔公司總產量50億噸重得很小一部分。

公司未來的計劃是，在中國以外的地區，青島啤酒應該「走出唐人街，走向市中心」。不過該公司在中國本土的銷售量也仍具增長潛力。由於中國人口數量的現狀，從2003年起，中國已經成為世界上生產啤酒總量最多的國家。不過中國的人均消費啤酒量排名還是很靠後，平均每個中國人喝掉的啤酒只是平均每個美國人喝掉啤酒的四分之一。