Приховані чемпіони середнього бізнесу

Найдовший тунель у світі  пролягає через швейцарські Альпи. Дорогу у скелях було прокладено за допомгою бурових машин компанії Herrenknecht. Ця фірма є світовим лідером у своїй галузі. У її штаті налічується близько 4200 працівників, які минулого року спільно забезпечили оборот у понад мільярд євро. Herrenknecht має представництва у всьому світі, але штаб-квартира досі залишається у невеличкій баденській громаді Шванау, де інженер Мартін Герренкнехт 1977 року сконструював свою першу машину, що бурила тунелі. «Я вважаю, що родинна міць є надзвичайно хорошою", - так він сам визначає різницю між своєю фірмою та великими промисловими концернами. «Ми почали 35 років тому. Багато робітників працюють у нас вже більше тридцяти років. Все робиться спільно. Це –  ядро родинного бізнесу».

Сильне керівництво

Сама ця внутрішня спільність і є важливою особливістю тих, кого називають Hidden  Champions (прихованими чемпіонами). Переважно йдеться про сімейні підприємства з сильною особистістю на чолі. Вони концентруються на якомусь одному продукті, який продають по всьому світу. Аби бути першими у своїй галузі, ці компанії більше інвестують у дослідження та розвиток, ніж великі концерни. Крім того, вони відзначаються особливою близькістю до клієнтів. «Ми повинні практично наперед знати, про які продукти запитуватиме споживач у майбутньому. І бажано – ще до того, як клієнт сам це збагне», -  так пояснює цей феномен Йорґ Зеннгайзер з однойменної компанії, котра виготовляє мікрофони та навушники.

Термін Hidden Chempions визначив професор Германн Сімон. Він вважається  відкривачем таємних світових лідерів. Він присвятив цій темі кілька книжок у 90-х роках минулого століття. Їх вже перекладено багатьма мовами. Остання робота професора вийшла друком у серпні цього року під назвою «Hidden Chempions – глобальний прорив».  За оцінкою ділового видання Handelsblatt, його аналатичні праці стосовно страгтегій успіху середніх підприємств вже зараз належать до п'яти  найважливіших міжнародних книг з менеджменту. «Я запитав себе у 1980-х роках, чому Німеччина така сильна в галузі експорту, - розповідає Сімон. – І тоді я наштовхнувся на цих світових лідерів – середніх підприємців, яких ніхто не знає. Тому я назвав їх Hidden Chempions (таємними чемпіонами).

Двигун експорту – середній бізнес

Близько 70 відсотків усього експорту у Німеччині припадає на середній бізнес, насамперед на невідомих широкому загалу світових лідерів. За визначенням Сімона, такими "чемпіонами" є компанії, які належать до першої трійці у світі і є першим номером на своєму континенті. При цьому оборот компанії становить менше п'яти мільярдів євро. На противагу низькому рівню відомості значення таких "таємних чемпіонів" для економіки є великим. Понад 150 підприємств з їхніх лав з огляду на їхній оборот останнім часом перейшли в лігу компаній-мільярдерів. Завдяки інноваціям їм вдалося збільшити свою частку на світовому ринку, і за останні десять років створити більше мільйона нових робочих місць.

Найбільша відмінність між Німеччиною та рештою світу, на думку Сімона,  у кількості та  економічній вазі таких «прихованих чемпіонів». Його дослідницька команда зібрала статистику, яка це доводить. За цими даними, є всього близько 2700 таких таємних світових лідерів у всьому світі. Тисяча триста з них – німецькі. Для порівняння: у США таких таємних чемпіонів тільки приблизно 360, і це при тому, що кількість населення у цій країні учетверо більша ніж в Німеччині. Але й навіть ці цифри вражають. Весь середній клас, до якого належать «таємні чемпіони», дає Німеччині  80 відсотків робочих місць. У великих же концернах мають роботу приблизно 20 відсотків усіх німецьких працівників.

У новинах їх немає

Але громадськість не усвідомлює цього. Адже ЗМІ подають у випусках економічних новин у Німеччині майже винятково тільки великі концерни. Середній бізнес, а разом з ним і всі «таємні чемпіони» часто потрапляють у фокус уваги лише на мить.

Саме на це звертає увагу Германн Сімон. «Головна мета - пробудити в якомога більшої кількості фірм такі самі амбіції. Щоб вони росли на міжнародному рівні, створюючи такиим чином робочі місця». Експерт з менеджменту переконаний, що упродовж останніх 25 років йому вдалося підштовхнути до цього шляху кілька сотень підприємств. І деякі з них, за його словами, справді перетворилися на світових лідерів.