Для стартапа голова важнее капитала
15 января 2014 г.
Поддержку молодым людям, стремящимся основать свой бизнес, оказывает и Фонд предпринимательства (Stiftung Entrepreneurship), основанный в Берлине в 2001 году. Помимо организации ежегодной специализированной конференции "Entrepreneurship Summit" фонд предоставляет возможность бесплатно посетить бизнес-тренинги и семинары в онлайн-университете для предпринимателей Entrepreneurship Campus, который еще и является площадкой для общения с единомышленниками, независимо от страны, в которой они живут. Здесь же, в рамках конкурса "Kopf schlägt Kapital" ("Голова побеждает капитал"), все желающие могут подвергнуть свою бизнес-идею первому испытанию на конкурентоспособность.
В беседе с DW основатель фонда, известный в Германии бизнес-тренер и до недавнего времени руководитель кафедры предпринимательства в Берлинском свободном университете Гюнтер Фалтин (Günter Faltin) рассказал, как найти хорошую идею для стартапа и почему предпринимателю важно иметь свой стиль.
Deutsche Welle: Свою книгу о ведении бизнеса вы назвали "Голова побеждает капитал". Отражается ли в этом сегодняшний подход к ведению бизнеса? Чем отличается современный предприниматель от его предшественника?
Гюнтер Фалтин: Мы живем в постиндустриальном обществе. Сегодня в бизнесе речь преимущественно идет не об основании сталелитейного завода или текстильного предприятия, а о сферах, в которых большой капитал не имеет существенного значения. Раньше решающую роль играли финансовые средства, менеджмент. Сегодня именно хорошая идея является ключевой. Но идея не как внезапная затея, а как хорошо продуманная, выработанная концепция.
- А что характеризует хорошую концепцию ведения бизнеса? Какие компоненты она должна включать?
- Своим студентам я всегда говорю, что бизнес-идея должна быть значительно лучше уже существующих. Чтобы выдержать конкуренцию и обратить на себя внимание, следует делать ударение именно на слове "значительно". Новое предложение должно быть выигрышным для покупателя по цене, по качеству. Кроме того, хорошая идея должна опираться на несколько столпов, например, низкая цена, сертификация в соответствии с принципами честной торговли и другие. Если конкурент снижает цену, то у вас остаются другие преимущества.
- Как можно прийти к хорошей бизнес-идее, от чего нужно отталкиваться?
- Существует несколько путей. Для студентов-иностранцев, думаю, наилучшим образом подходит простой и эффективный метод "арбитража", оценки уже работающих бизнес-моделей на основе их сравнения. Можно посмотреть, например, какой проект существует в России, как он работает в Германии. Что здесь получается лучше, чем там, и наоборот. Другими словами, метод "арбитража" основывается на знании нескольких культур, перенимании опыта путем наблюдения и переносе усовершенствованной бизнес-модели в другую страну.
Другой способ - подумать, что меня в каком-то продукте раздражает, чего мне в нем не хватает. Например, слишком высокая цена. Разочарование, раздражение - тоже хороший источник идей.
- Некоторые идеи являются по-настоящему оригинальными, даже сумасшедшими, но так и не находят применения на рынке. Почему?
- Многие всю жизнь ждут, когда же их посетит муза и в голову придет гениальная идея. Но, повторюсь, спонтанной задумки не достаточно для основания бизнеса. Она может послужить толчком, но нужно развивать ее, работать над ней по принципу конструктора. Здесь не обойтись без тщательного анализа, без комбинирования разных элементов. Если что-то не подходит, вы построенное разрушаете, соединяете детали по-новому. И так несколько раз. Я не знаю ни одного экономически успешного бизнес-проекта, который основывается на спонтанно возникшей идее. Путь от спонтанной мысли до продуманной концепции очень длинный, но он необходим для жизнеспособности идеи.
- В процессе развития бизнес-идеи не обойтись без обмена знаниями и мыслями с другими предпринимателями. Как защитить свой проект от плагиата?
- В своей работе я почти не слышал о случаях присвоения идей другими. Но, конечно, и такое развитие событий возможно. Чтобы его предотвратить, я бы и посоветовал как можно тщательнее разрабатывать концепцию. Чем глубже и разносторонне продумана идея, тем сложнее ее скопировать.
- Стартап во время учебы. Можно ли назвать это время оптимальным?
- По крайней мере, это неплохой момент. Инновативное мышление легче дается, если человек молод, не действует по привычной схеме, а открыт новому и любопытен. Университетская среда этому благоприятствует. С другой стороны, зрелый возраст, опыт, способность трезво оценить ситуацию тоже могут быть преимуществом. В общем, успех предприятия особо не зависит от возраста. Главное, чтобы человек был молод умом, смотрел на мир открытыми глазами, мог распознавать шансы, прислушиваться к потребностям других людей и, конечно, не сдавался, а проявлял терпение в работе над концепцией.
- Вы сравниваете предпринимателя со свободным художником. Получается, в бизнесе важно иметь свой стиль?
- Каждый человек креативен по-своему. Один может хорошо рисовать, у второго -феноменальная память, третий умеет общаться с другими. Под креативностью я подразумеваю талант, уникальные способности человека. Для предпринимателя важно понять, в чем его сильные стороны, склонности, что он умеет делать лучше других. Они не обязательно должны быть связаны с учебными предметами. Есть множество примеров того, как плохой ученик становился успешным предпринимателем. Поэтому всем, кто собирается заняться предпринимательством, я бы посоветовал изучить себя повнимательнее и исходить уже из полученных данных.