Erasmus для начинающих бизнесменов

Увидеть плоды таджикских гранатов на прилавках немецких супермаркетов - давняя мечта 32-летнего Михаила Райнера. В 1993 году он вместе с семьей переехал в Германию из Таджикистана. После окончания гимназии получил профессиональное образование на одном из предприятий концерна Siemens, став специалистом по сбыту и снабжению. Затем наступила вынужденная пауза, которую он решил заполнить, посещая бизнес-семинары при Торгово-промышленной палате в Мюнхене. "В один прекрасный день в рассылке Торгово-промышленной палаты сообщалось о программе обмена для молодых предпринимателей. Тогда я связался с организаторами и меня попросили прислать мой бизнес-план", - рассказывает Михаил в интервью DW. Это и стало первым шагом на пути к осуществлению мечты...

Вначале был Erasmus

Программа Erasmus for Young Entrepreneurs создана четыре года назад по образу и подобию проекта Еврокомиссии Erasmus, суть которого - академический обмен между студентами и преподавателями вузов. В основе программы для молодых предпринимателей также лежит идея обмена: опытные бизнесмены, владельцы малых или средних предприятий, делятся своими знаниями с теми, кто недавно основал свое предприятие или стартап или у кого это пока лишь в планах.

На срок от одного до шести месяцев молодой бизнесмен, скажем, из Германии отправляется на стажировку к опытному коллеге, работающему в той же сфере, но в другой европейской стране. За это время он получает необходимое ноу-хау, совершенствует свои управленческие навыки, занимается исследованием рынка, стратегическим планированием и налаживанием деловых связей. По информации интернет-издания Spiegel Online, за четыре года работы программы организаторы получили более 8000 заявок, 3200 бизнесменов из 37 стран уже смогли поработать в тандеме.

В течение всей стажировки каждый месяц участнику выделяется стипендия: в зависимости от страны пребывания от 560 евро (в Литве или Румынии) до 1100 евро (в Дании). В решении организационных вопросов вплоть до поиска жилья и языковых курсов молодым бизнесменам помогают посреднические службы по месту жительства. В Германии их 14: в Гамбурге, Геттингене, Мюнстере, Ольденбурге, Гейдельберге, Майнце, Магдебурге... С 2013 года такая служба работает и под Мюнхеном, на базе Центра поддержки предпринимательства Мюнхенского технического университета (UnternehmerTUM).

По словам здешнего координатора проекта Кейт Хах (Kate Hach), молодые люди решают принять участие в программе по совершенно разным причинам: кто-то хочет прозондировать почву на новом рынке, чтобы расширить собственный бизнес, кто-то стремится накопить опыт после окончания вуза. UnternehmerTUM уже помог осуществить ряд проектов в таких сферах, как медицинская техника, IT-технологии, архитектура и строительство, сервисные услуги и торговля.

В одной упряжке

"Моя идея фикс - импорт гранатов из Таджикистана и построение дистрибьютерской сети для продажи продуктов из этого фрукта в Германии и всей Западной Европе. Все зависит от того, как дело пойдет. Я могу поставлять сырье. А через эту программу у меня появилась возможность найти потенциального партнера", - рассказывает Михаил Райнер.

Кандидатуру своего "опекуна" Вернера Реттера (Werner Retter), бизнесмена из Вены, более десятка лет занимающегося переработкой гранатов и продажей продуктов из них на австрийском рынке, организаторам программы Райнер предложил сам. У молодых участников также есть возможность выбрать подходящего партнера по тандему из базы данных программы. Сегодня в ней зарегистрировано 5000 человек. "Моя стажировка началась в октябре и продлится полгода. Колешу между Мюнхеном и Веной, смотрю, что можно изготовлять и как это можно предлагать клиентам. Мы вместе разработали новый продукт, и я помогаю моему австрийскому партнеру найти покупателей в Германии. У него пока нет доступа на немецкий рынок", - посвящает в подробности Михаил.

Его решение участвовать в программе Erasmus for Young Entrepreneurs - трезвый расчет. "Разрабатывая бизнес-план, я понял, что без посторонней помощи у меня будут трудности с финансированием проекта. Часто слышу, как сложно получить кредит на старте. А у моего партнера по тандему есть и капитал, и доверие банков", - поясняет Михаил.

Шанс и для студентов из СНГ

К участию в программе допускаются жители одной из стран ЕC, Норвегии, Лихтенштейна, Исландии, Македонии, Черногории, Албании, Сербии и Израиля, а также те, у кого зарегистрирован бизнес в одном из этих государств. Как сообщила DW Кейт Хах, возможность поучаствовать в программе есть также у студентов и выпускников немецких вузов из России и СНГ, которые прожили в Германии как минимум шесть месяцев. Разумеется, у них должно быть разрешение на дальнейшее пребывание в Германии и в стране партнера по тандему.

К основным требованиям относится и ограничение "по возрасту". Правда, оно распространяется не на самих предпринимателей, а на их бизнес-проекты. Предприятию "подопечного" не должно быть более трех лет, а бизнес "опекуна" должен быть как минимум трехлетней выдержки. Заявку следует подавать, заполнив формуляр на сайте программы. К ней необходимо приложить резюме, мотивационное письмо и ваш бизнес-план. Желательно, чтобы все документы были составлены на английском языке. На обработку заявки и поиск партнера уходит, в среднем, восемь недель.