Trumpova psihologija mase

Nakon izbora Trumpa za 45-og američkog predsjednika svi se pitaju kako se to moglo desiti? Zaprepaštenost zbog izbora predsjednika koji polarizira svijet je i nakon njegovog preuzimanja vlasti velika.

Trumpu je uspjelo da pridobije i ujedini mnoštvo ljudi, koji su stali iza njega. I to zato što - kao i mnogi drugi političari - zna za psihološki efekat koji ima izbor riječi, intonacija, mimike i gestikulacija. Nisu to nikakve vradžbine, niti to dolazi to ni iz kakve vještičije kuhinje. To su samo najvažnija pravila za uspješan i agresivan govor.

1. Traži problem

Trump se pobratimio sa srednjim slojem (pretežno) bijelaca, koji su uz to i slabo obrazovani. Prepoznao je potencijal, koji je tinjao u tom frustriranom dijelu američkog društva i proglasio se njihovim portparolom. Na svojoj inauguraciji je rekao da zaboravljeni više neće dugo biti zaboravljeni i da će njegovim izborom vlast ponovo vratiti narodu.

Vjeruju li ti ljudi u to? Donald Trump nije "od jučer" dio američke ekonomske elite. I sada se on stavlja u funkciju portparola malih fabričkih radnika? To je upravo tako, smatra medijski stručnjak za psihologiju medija i komunikolog Benjamin Lange sa Univerziteta Würzburg. "Kada bih ja bio prosječni američki birač koji je glasao zaTrumpa, vjerovatno bih razmišljao na ovaj način: Pa on je uspješan biznismen, on će znati da se nosi sa funkcijom predsjednika. Za onoga ko nema puno da izgubi, Trump ima ekonomsku kompetentnost", kaže Lange.

2. Govor tijela alfa mužjaka

Psiholog Benjamin Lange opisuje Trumpa kao tipičnog alfa-mužjaka, koji je dominantan i agresivan. Pogledao je njegov govor na inauguraciji. Trumpov izraz lica bio je ozbiljan, oči sužene. Samo ne osmijeh! "Muškarci na visokoj funkciji i najvišeg statusa se ne smješkaju", kaže ovaj psiholog. "To bi odvratilo pažnju od ozbiljnosti situacije".

3. Govor: Ti si narod!

Govor mora biti prilagođen problemu. Većini Trumpovih birača pripisuje se slabo obrazovanje. Svijet je sve teže razumjeti zbog komplikovanih međunarodnih preplitanja. Trumpova deviza stoga glasi: Rečenice kratke, poruke jednostavne. Jer, do sada Trumpu nije bilo bitno da promijeni svijet, već da okupi i pridobije te frustrirane ljude.

Kako bi ojačao savez sa običnim ljudima, Trump, obraćajući se svom biračkom tijelu, koristi psihologiju mase. "On stalno upotrebljava 'mi' i 'nas' i kreira grupni osjećaj za ljude, koji već dugo nisu osjećali pripadnost nijednoj grupi, kaže komunikolog Lange. On govori o pokretu "movement" - i svojim pristalicama daje osjećaj da su dio nečeg velikog.

U takvim govorima kao što je Trumpov preporučuje se upotreba riječi koje su nabijene emocijama. Trump je govorio o drogama, kriminalu i bandama. Ove teme su medijski tako prezentne da ljudi i ako se nisu osobno susretali s njima, osjećaju strah. "Droge, kriminal, bande - od danas je dosta s tim!", rekao je Trump. Dakle, najprije je podsjetio na strah a onda se predstavio kao spasitelj - to je poznati trik svih populista.

4. Zaboravi kognitivnu disonancu

Šta me briga za ono što sam rekao jučer! Potpuno je bespotrebno konsekventno slijediti crvenu nit, koja sopstvene misli čini logičnim i razumljivim. Ljudska psiha je u stanju da eliminira očitu kontradiktornost, takozvanu kognitivnu odnosno spoznajnu disonancu. Posljedica je reakcija koja glasi: "On to sigurno nije tako mislio." ili "Toga se ne mogu sjetiti". Tako psiha pokušava da riješi kontradikcije", pojašnjava Lange. "Tu spoznajnu disonancu najbolje neutrališeš kada se skoncentrišeš na stimulanse, koji uklanjaju sve što je kontradiktono."

5. Ono što svi želimo

Trump nije jedini agresivni govornik među političarima. Naprotiv, "Anton Hofreiter ili Claudia Roth iz, reklo bi se prije pacifistički orjentisnih Zelenih, su u stanju da drže tako agresivne govore da imate osjećaj da perje leti na sve strane", kaže Lange. Trump se međutim izdiže iznad njih svojim uživanjem da vrijeđa druge.

Pa ipak alfa mužjaci na vodećim pozicijama nisu ništa neobično. Zar svi mi pomalo "ne padamo" na agresivne. "To je kao kod izbora partnera", kaže Lange. "Želimo nekog ko je izvana snažan a prema nama nježan i drag". Za Trumpove birače "America first" ne znači ništa drugo do - spolja tvrd a unutra mekan.