網紅、主播和網路經濟

（德國之聲中文網）儘管今年一月才開始做網路直銷主持人，但短短幾個月時間裡，擁有時裝管理碩士頭銜、曾經做過模特兒和博主的張錦玉（音譯）就已為「聖羅蘭美狀」等名牌產品進行了數百小時的直播。

網路直銷主持人的一天非常辛苦，張錦玉每天用在化妝、籌備和直播的時間要遠遠超過六個小時。

儘管工作很緊張，但像張錦玉一樣投身網路直銷事業的中國年輕人仍有數百萬之多。目前中國青少年失業率居高不下，已超過21%，由於工作很難找，於是很多年輕人就嘗試在淘寶、阿里巴巴和抖音等平台上開設直銷頻道。

張錦玉表示：「干網路直銷這一行，門檻非常低，我只需要拿個手機，就可以開播了。但要想幹得出類拔萃，難度就很大了。不過只要堅持，總是會進步的。我想，我能不能取得出色的業績，主要取決於我的性格和能力。」

像張錦玉這樣，想在網路主播領域幹出一番事業的大有人在。上個月新浪微博上對一萬多名年輕人進行的民調顯示，大約60%以上的受訪者都表示他們願意當網紅或網路主播。

iResearch的一項調查顯示，2020年時，中國已有123萬人擔任網路主播。而歷時三年的疫情封控，又將網路銷售推向了高潮，去年中國網路銷售的營業額高達4800億美元。隨著網路直銷的專業化程度以及競爭強度不斷提高，又湧現出了大量專門面對網路直銷的中介公司，他們對網路主播提供培訓，並在產品和主播之間牽橋搭線。

張錦玉合作的中介公司是上海百秋電子商務有限公司，而這家企業又是品牌合夥人「上海百秋Buy Quickly」 的下屬公司。上海百秋同蘭蔻和Under Armour 等品牌開展合作，旗下工作的全職網路主播多達150人。

百秋電子商務有限公司副總裁表示：「現在網路直播已經成了我們同國際品牌開展合作的最重要營銷手段之一。網路直播不僅推動銷售，而且還可以非常有效地提高品牌知名度及其市場價值。」

網路直銷在中國的發展的確非常迅猛：最初的目的只是通過低價甩賣提高銷量，現在則是通過講故事的方式爭取長期的回頭客。

28歲的網路主播施佳寧（音）主要負責推銷Hugo Boss 等品牌，她認為，同消費者建立關係是成功的關鍵。她說：「對消費者來說，我們就是他們的朋友。如果你能用個人親和力同消費者進行交流，那你就能和消費者建立起信任感，最終會促成他下單購買。」

（路透社）

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