漢諾威CEBIT：中國逆風而來

從1986年CEBIT大展第一次正式舉行以來，每年三月中旬的德國漢諾威就成為世界IT業界風雲聚匯的場所。從最初的2142家參展商，20萬平方米展廳面積，到目前的6000家參展商，30萬平方米展示面積。

最近幾年以來，漢諾威CEBIT大展被認為出現了衰落的趨勢。如果光從數字上而言，確實如此。有媒體報導，與歷史最高紀錄2001年相比，近幾年CEBIT參觀展覽的人數減少了50%之多，而展會面積則縮減了三分之一。於是，在2007年漢諾威CEBIT開幕之前，一些德國媒體發表文章表示CEBIT大展已經今不如昔。很多報導都指出，2008年CEBIT將做出重大調整，其中包括將會展時間從以往的一周縮減為六天，而且開幕日期將從現在的周四改為周二開始，這樣的話，專業人士能夠在展會的前四天集中洽談業務，而最後兩天是周末，又能夠吸引廣大民眾來參觀。另外還有消息說，為了更好的吸引客戶，漢諾威CEBIT將降低參展價格，以吸引更多的廠商參加。

作為漢諾威展會集團商業營運主任，沃爾夫岡-雷納爾茨堅決否認了降價的傳言，「我必須澄清一件事情，CEBIT的參展價格不會下調，而是保持穩定。所謂降價是假新聞。而縮短展會時間是為了符合世界發展趨勢。在過去十年內，所有展會時間都大大縮短。超過一周的展會已經非常少見了。參展商的安排也更為合理，準備工作做的更好，經常事先與客戶約定時間。因此不需要太長的展會時間。因此我們縮短了CEBIT的時間。」

儘管雷納爾茨極力否認縮短時間是為了吸引客戶，但無疑減少一天展會時間確實能夠減少參展商的支出，從一系列改革措施可以看出，曾經是「皇帝女兒不愁嫁」的CEBIT也有了危機意識。雷納爾茨也承認，以前經常因為場地不夠，而出現一些廠商只能在候補名單中等待空位，這樣的黃金年代顯然已經不復存在了。

但是，與這一大趨勢相反的是，中國參展商數量卻穩步上升，2004年，中國有190家廠商參展，展廳面積僅僅2200平方米，而今年共有超過450家參展，展廳面積達到了6000平方米。雷納爾茨表示，中國參展商不但數量增加，而且在展示風格方面更為個性化，更加符合歐洲市場的口味。除了吸引中國廠家參加漢諾威CEBIT大展之外，漢諾威展會集團還在上海舉辦亞洲CEBIT。這樣，上海就和澳洲悉尼，土耳其伊斯坦堡一样，成為了CEBIT家族的一員，而印度也即將加入其中。

在各地召開CEBIT展會是否會對漢諾威德中心地位產生衝擊呢？雷納爾茨並不擔心這一點。他認為，CEBIT的海外項目都能起到「回流效應」。那些參觀了各國CEBIT的顧客有時也會想到漢諾威大展來看一看。與此同時各地CEBIT大展設定的目標都不一樣。他說，「上海CEBIT主要關注中國市場，而澳洲CEBIT則在聚焦本地市場的同時，輻射紐西蘭。漢諾威CEBIT是旗艦展會。在其他各國舉辦的展會更注重深度，我們在當地能夠接觸到當地第二，第三層的決策人員。但是很難想像，相隔千里的人們能夠在各地展會上互相交換意見。而在漢諾威展會上，匯聚了世界範圍的業界最高決策層和精英人物。」

雷納爾茨表示，自己曾經去過在上海舉行的亞洲CEBIT，對於上海以及中國會展市場的蓬勃發展有過親身感受。儘管中國市場競爭激烈，比如僅在上海，漢諾威展會集團就面對同樣來自德國的法蘭克福，杜塞道夫以及慕尼黑展會的競爭，但漢諾威展會在IT方面的優勢依然能夠得以保持。此外，雷納爾茨也指出，各大德國展會集團之間除了競爭之外也是合作夥伴的關係，比如上海新國際會展中心就是漢諾威，杜塞道夫，慕尼黑三大德國展會集團與中方一起投資興建的。中國市場對於轉型之中的漢諾威展會，乃至德國展會業而言，都是一塊重要的陣地。