比特堡啤酒王國的發達路（58）

西蒙（Simon）家庭德國第三大啤酒公司、第一大生啤釀造者、第一大礦泉水生產商比特堡啤酒公司（Bitburger Brauerei）的股東。這個人口眾多的大家庭當初並不是這個啤酒名牌的主人。1842年，老祖宗路德維希.貝爾特蘭德.西蒙娶了這個啤酒主人的女兒，並立即掌管了這個企業。從此，這個啤酒牌子歸了西蒙。一個美好的婚姻故事－至少對姓西蒙的人來說是如此。

1842年時，埃弗爾山區小城比特堡出產的比特堡啤酒還是一個小牌子。而現在它已經是一個龐然大物。如今的啤酒年產量是400萬個百升，公司擁有約1000名員工，年銷售額為3.6億歐元。尤其是，它是德國啤酒公司裡利潤方面的矯矯者。這個家族企業今天擁有30多名股東，當然都是自己人，其中股份佔得最多的是阿克瑟爾.西蒙。家庭的財產總額是14億歐元，去年不詳。

據啤酒行業專家的分析，比特堡啤酒的成功很大方面要歸功於這個公司 大手筆的廣告和贊助戰略。這家公司很早就投入了對體育的贊助。比如，從1927年紐倫堡賽車道投入使用以來，比特堡啤酒就在那裡免費供應，直至今天。

比特堡啤酒的一句廣告語也是個奇跡，「Bitte ein Bit」這句話從1937年在廣播廣告裡出現，至今一直延用，成了這個公司的標誌。這句話直譯是「請喝一口比特堡」，似乎沒有什麼特別，但在德國人聽來，「Bit」在這短短的句子裡兩次出現，押上了句內韻，大概挺順耳吧。

比特堡公司的廣告費每年在2500萬歐元以上，高居德國啤酒業首位。幾乎在這個公司擔任了30年總經理的米歇爾.迪遲有句名言：「要敢於做一些事，但不要拿腦袋和脖子當賭注。」比特堡的投資策略總體上是成功的。

這家公司一下了購買了兩家波蘭啤酒廠。根據是：啤酒在波蘭的價格高於在德國。據公司領導層說，這個投資是成功的。但他們在義大利的投資卻失敗了：公司買下了當地一個礦泉水牌子，苦苦掙紮了兩年後，卻不得不放棄。因為義大利當地的一些名牌太強大了。

最大的成功還是發生在德國國內。1991年，公司買下東德圖林根州科斯特利茨黑啤廠。黑黃的結合，使這個黑啤成了德國頭號黑啤。當90年代強身健體在德國形成風氣時，公司買下了礦泉水名牌格羅斯坦礦泉（Gerolsteiner Brunnen），今天這個礦泉水牌子在德國領袖群倫。

公司和家族也有倒楣的時候。1985年，當時的美國雷根總統訪問比特堡這座城市的士兵墓地。雷根在當年黨衛軍官兵墓前的默哀引起了美國人對比特堡啤酒的強烈反感。好幾個美國連鎖超市把比特堡啤酒從貨架上撤下。美國對比特堡啤酒至關重要，年銷量達2萬個百升。

這個家族不熟悉的人似乎也無法在公司當班。1999年，公司終於有了個新總裁，名叫羅瑟。但他只幹了20個月，就不得不下台。結果再次把這個大家庭熟悉的迪遲換了上去。這個迪遲從70年代初開始就為西蒙家族當管家，看來也只有他能夠擺平這個擁有37個家庭成員的大家庭中複雜的利害關係。

（平心）