易趣拍賣的成敗實踐

聽上去像一個童話，一個失業者、社會邊緣人的神話：從前，有一個叫做「易趣」（eBay）的網上拍賣行，就是它，將人們連結起來，實現了成為推銷員賺大錢的美夢。對，賺大錢，變得富有，找到幸福。易趣，人們可以通過它拍賣所有東西！甚至有人推銷思維辨認器，710美元一台。無論是老奶奶老掉牙的電燈，還是嶄新的汽車，到易趣上碰碰運氣，誰都不會攔你。

「在德國，很多人相信可以通過易趣成立公司，為此，勞工局都制定了專門的鼓勵計劃」。此話出自非特（Marcus Vetter）， 他同托爾斯（Stefan Tolz）一道，拍攝了紀錄片「商人之夢 -易趣世界之旅」（Traders´ Dreams）。現在，這部片子開始在影院上映。該片記錄了那些想利用易趣改變命運的故事。

從聖誕節女制服開始

來看圖爾姆一家（Thurm），他們生活在薩克森州的小城波爾納（Borna）。圖爾姆先生為了擺脫失業，開始了網上生意。他們做生意的理念是從當地小企業的產品開始，為開局先打出「聖誕女人」制服，拍賣起價為50歐元，外加一筐來自當地的特產作為禮物。為達到成功的目標，圖爾姆一家為此忙活起來，制定商業計劃，申請易趣訓練班，攻讀網上大學。據說，這一切可以幫助生意成功。

墨西哥卻完全是另一樣。一個位於沙漠地帶名叫馬塔‧奧爾替茨的小村，它所有的村民都靠做瓦罐為生。一個中間商從他們手頭直接買下花瓶，然後到美語網頁的易趣上拍賣，一炮即響，陶質花瓶頃刻間走紅。當馬塔‧奧爾替茨小村開始通電話時，村民也開始動腦筋，難道自己拍賣的話，豈不更能賺錢！

這部電影講述世界各地的商人之夢，他們共同的特點都是在網上以易趣為工具。該片還將鏡頭直接對准憧憬發財背後的現實生活：大公司的宣傳攻勢、網上買賣人的直接溝通以及每年都舉行的易趣社區世界大會。當然，電影還提到競爭對手，對手之一便是中國人馬雲和他創辦的阿裡巴巴商务网。

非特和托爾斯為拍攝這部片子，整整花去3年時間。非特生於1967年，在西南德意志電視台工作，在那裡，他也拍攝自己的片子。他的片子曾多次獲獎，值得一提的是他1999年拍攝的「隧道」和2000年的「金錢何處增」榮獲了德國Grimme大獎、德國電視獎以及三藩市金門獎等獎項。托爾斯生於1966年，是獨立製片人。

對易趣抱很大希望

影片裡的主人公都有一個特點，就是對易趣抱以很大希望，他們希望，易趣能夠徹底改變他們的命運。對他們來說，不是贏家，就是輸盡老本。因此，易趣生意成了決定生存的關天大事。

就跟童話一樣，不是所有的故事都有個美滿的結局。薩克森州的土爾姆一家還在等待買主，墨西哥的事情進展得也不快。花瓶賣掉是不成問題的，問題在於，在網上通過易趣拍賣是要花錢的，網主不管你賣出了沒有，交手續費這關你是逃不掉的。

兩位電影人都認為，業界對這樣的電影並非全力支持。據非特和托爾斯講，拍片時，曾得到過德國易趣的支持，在到了美國，情況就大不一樣，美國的易趣不僅不提供協助，還找茬製造事端。他們不想跟電影界發生任何關聯。這一點倒是可以理解。「商人之夢」敘述的故事並非都是童話。