希臘看重中國投資人

（德國之聲中文網）25年前，薩馬拉斯成立了這家公司。他說，他是為外來投資人鋪平道路，幫他們在希臘立足。薩馬拉斯集團給所有各方提供咨詢：從德國超市Lidl、法蘭克福機場管理公司Fraport，到希臘地方空港私有化，無所不包。他曾將加拿大投資人與希臘採礦公司撮合在一起。現在，他又一次在中遠集團這樣的中國大投資商在比雷埃烏斯港的項目中起著牽線作用。

自信滿滿的薩馬拉斯表示，"我要說，眼下，很多國家的生意人對希臘感興趣，不過，尤其是中國人置希臘於其投資框架的焦點"。他在彼雷埃烏斯港項目中實在是賺得缽滿盆滿。我問他具體賺了多少，他自然不願明說。

中國對所有領域都感興趣

為繼續打開通向中國的大門，薩馬拉斯去年還建立了希-中商會（EKEPES）。該組織旨在進一步促進雙邊經濟成果，對新投資項目持開放態度。所有人都喜歡這位態度友善的男子。他說，他自己也有同感。薩馬拉斯總是直呼手下同事的名，而不用姓。對德斯皮納‧卡爾夫普歐羅（Despina Karfopoulou）也一樣。她是三角洲工程（Delta Engeneering）的合夥人之一。三角洲工程是薩馬拉斯集團的旗下公司。他強調指出，"德斯皮納能向您講述有關中國人的更多故事"。

公司任務各有不同

"三角洲工程"專門負責投資企業獲批准事務。這位精力充沛的商界女性在薩馬拉斯集團工作了12年，見識不少。她指出，"若某人想在希臘投資，我們就在尋找地皮或不動產方面提供幫助，制定經濟計劃，對投資是否合算作評估"。她強調，必須有一份時間表，而且得嚴格遵守，這在同中國投資人合作時尤為重要。

商務新經驗

薩馬拉斯一再對同事們說，希臘在中國的"一帶一路"擴張計劃中處於最優先地位。他說這樣的話，一方面是要讓大家對談判中的困難做好心理準備，另一方面是要讓他們看到中方投資的意義。卡爾夫普歐羅十分清楚自己的這位上司所指為何。她說，"中國人和我們歐洲人有不同的習慣。我們得注意，讓他們瞭解希臘的法律、熟悉時間表和流程。要是他們不能接受，那我們就無法相互做生意了"。希臘人和中國人分別有著古老文化，構成了相互尊重的基礎，這或許也是中國生意人認為希臘夥伴們可與自己平起平坐的一大原因吧。

結構明確方有成功保障

卡爾夫普歐羅解釋說，與歐洲夥伴的合作更有結構性，合同、確認、日期等等，不論採用何種方式、方法，總十分具體，成本及項目的融資總是重點。她強調說，涉及中國，她就會採用其它方式落實項目了："這麼說吧：涉及項目的實施，他們（中國人）有著完全不同的預算設想和時間概念，有時並不十分清楚，他們到底要什麼"。

卡爾夫普歐羅指出，薩馬拉斯集團恪守確定的日期，方法明確，有意在同非歐洲商務夥伴合作時亦保持與歐洲人一樣的高水準，否則便難以合作，不會有成功的大項目。由於有時會發生外來投資人對自己所計劃的投資並無明確的設想這樣的情況，薩馬拉斯集團就會要求遵守合同條件。她透露："我們必須更具分析性地確認書面協議裡的每一點。不過，這一困難情況並不會阻止我們與中國人合作。"

希臘與所有各方均保持平衡

中方未來也將借薩馬拉斯集團之助在希臘大規模經商。因此，對歐盟而言，恰恰在歐洲的這一塊土地上保持各方勢力的某種平衡，在遠景上便更形重要。在布魯塞爾，人們早就看到了這一點，對在希臘投資採取了越來越開放的態度。薩馬拉斯集團認為，促進這種平衡十分重要。正因此，塞薩洛尼基港未出售給中國投資人，而是賣給了一家德-法-俄合股公司。