中國人要造斯坦威鋼琴

今年62歲的佟志成統治著廣州珠江河邊的鋼琴帝國－珠江鋼琴集團。他說，當年美國芝加哥參展讓他顏面掃地，也因此而成為了人生的一個轉折點。去年，珠江鋼琴廠年產7萬7000台鋼琴和80萬件其它種類的樂器，產品的四分之一出口國外。明年三月，珠江鋼琴廠將慶祝第100萬台鋼琴出廠。產量上的世界第一並不意味著珠江鋼琴是大路貨；相反，珠江鋼琴在品質上已經穩居世界中端，並且已經與世界最著名的斯坦威鋼琴廠簽訂了合資生產的協議。

五十年前，廣州兩個樂器作坊公私合營後合並成為珠江鋼琴廠，當時職工只有百人左右，年產鋼琴13台，佟志成的父親也是其中一名修琴師傅。1959年，16歲的佟志成也進了父親的工廠當工人，從學徒一路做到當廠長。如今，珠江鋼琴廠有著30萬平米的廠房，裡面有著鋼琴生產全線需要2000多種材料，鋼琴像是在流水線上進行生產，雖然工人進行的是非常精細的操作。珠江鋼琴廠在離廣州50公里外的佛山有著一個木材加工廠，自1997年起那裡有著中國最大的名貴木材倉庫。

珠江鋼琴廠有著4500名員工，平均薪水水準為每月3300元。佟志成把大部分員工都送去參加音樂培訓，因為他認為，「造鋼琴的人一定要對音樂有感覺。」珠江鋼琴廠產品中既有價格萬元的廉價鋼琴，也有年產僅20台的價值20多萬元的音樂會三角鋼琴。雖然珠江鋼琴在同類產品中有著無以倫比的價格優勢，但是它們絕不是垃圾產品，而是符合ISO9001國際標準，並非常自信地產品提供30年的品質保證。

從二十年前的垃圾鋼琴到如今合資生產斯坦威，這其中的轉變無異於是個量子飛躍。二十年前的芝加哥的受挫使得佟志成知恥而勇，他開始積極引進西方鋼琴業的技術與經驗。1987年，珠江鋼琴廠請來了美國沃爾利策鋼琴廠的生產總監進行技術指導，解決了從通風到鍵盤一系列技術問題。1994年，他們又請來有「鋼琴製造業教皇」之稱的德國人克勞斯.芬內爾來進行專業指導。1995年，珠江鋼琴廠與日本雅馬哈公司簽署了一個20年的合作生產協議，在世界鋼琴製造業造成轟動。不過，日本人似乎當時就已經預見到中國將來會成為潛在的對手，因此雅馬哈控制了合資生產的60％的股份和全部管理權，並拒絕將技術進行轉讓。

1997年，珠江鋼琴廠購買德國裡特穆勒鋼琴商標權，其出口的鋼琴大都冠以裡特穆勒的品牌名。今年，珠江鋼琴製造了該廠最具歷史意義的事件－與世界最著名的斯坦威鋼琴公司聯合在中國生產Essex系列的鋼琴。目前，第一架出自珠江的斯坦威樣琴已經被送到紐約總部鑑定，品質上得到了總部的認可。

珠江鋼琴廠還計劃向俄羅斯擴張，準備向聖彼德堡一家鋼琴廠投資上千萬美元合資生產。佟志成看中的是俄羅斯的優良木材、聖彼德堡的適合於造鋼琴的氣候條件以及與歐洲市場的近距離。佟志成的設想是建立一家由珠江、德國和俄羅斯聯合組成的三國合資鋼琴廠，發揮各自的優勢，將產品打入歐洲市場。但是，目前俄羅斯人對中國人的熱情進攻有些感到害怕，沒有做出太積極的回應。

佟志成的下一個擴張計劃是尋找一家戰略夥伴，以求能長期在市場上處於領先地位。珠江鋼琴廠還計劃在三到五年內上市，雖然他們並不缺資金，也不欠銀行的錢。佟志成希望，未來的戰略夥伴不但本身是鋼琴製造者，還能帶來技術和客戶市場。

佟志成在瞄準國際市場的同時，當然不會忽視國內鋼琴市場。有行業估計，中國目前鋼琴年產量達20萬，目前已經有大約200萬中國家庭裡放有一架鋼琴。