ЧМ-2010 в ЮАР повышает интерес и к настольному футболу
9 июня 2010 г.
Tipp-Kick - так называется весьма популярный в Германии вид настольного футбола. Игру 86 лет назад придумал немец Эдвин Миг (Edwin Mieg). Основанная им фирма существует до сих пор, и принадлежит сейчас потомкам изобретателя.
Суть игры проста: управляя фигуркой футболиста, который бьет по мячу при нажатии кнопки на его голову, забить гол в ворота противника. Конечно, на фоне игровых консолей Nintendo настольный футбол Tipp-Kick кажется чуть ли не анахронизмом. Но чемпионат мира по футболу в ЮАР привлек к продукции семейного предприятия повышенный интерес.
Игра как семейный бизнес
Для Матиаса Мига (Mathias Mieg) и его двоюродного брата Йохена (Jochen Mieg) настольный футбол Tipp-Kick больше, чем просто игра. Бизнесмены руководят семейным предприятием, основанным их дедом. Современная игра Tipp-Kick мало чем отличается от той, с которой все началось. "Мой дед придумал игру в 1924 году, довел ее до ума, а потом привез на выставку в Лейпциг. Прямо там он получил первые заказы на свой настольный футбол", - отметил Матиас Миг.
В те времена, когда интерес к футболу в Германии повышался, дела у фирмы шли особенно хорошо. Так было и в 1954 году, когда сборная ФРГ впервые стала чемпионом мира. "Тогда мы продали 180 тысяч настольных игр", - говорит Матиас Миг. К тому же благодаря усовершенствованию голкипер примерно в то же время "научился" прыгать за мячом влево и вправо. "Для игры Tipp-Kick это был настоящий прорыв", - признает Миг.
Побить рекорд продаж, установленный в середине 50-х, фирма смогла только в 2006 году, когда чемпионат мира по футболу проводился в Германии. А всего с момента основания было продано более пяти миллионов наборов Tipp-Kick. Цена стандартного комплекта - около 30 евро.
Конкурировать с производителями дешевых игрушек непросто
Когда попадаешь на предприятие в немецком Шварцвальде, где выпускают настольный футбол Tipp-Kick, кажется, что время остановилось. Но вот мировая индустрия игрушек за это время сильно изменилась. Успешно конкурировать с массовыми производителями настольных игр семейному предприятию непросто.
В 80-е годы прибыль фирмы снизилась. В том числе и из-за высоких издержек: все детали настольного футбола компания выпускала самостоятельно. Чтобы выжить, братья решили изменить концепцию и окрашивать фигурки футболистов не в Германии, а в Тунисе - там ручная работа обходится гораздо дешевле. Грузовик с цинковыми фигурками отправляется в Северную Африку каждую неделю.
Помогла и новая маркетинговая стратегия. Руководители фирмы стали позиционировать Tipp-Kick как культовую настольную игру. Решено было наладить выпуск атрибутики - футболок, бейсболок и т.д. Ретро-имидж в данном случае сыграл на руку семейному предприятию, уверен Йохен Миг: "Мне кажется, что игра Tipp-Kick, которая знакома нескольким поколениям покупателей, как раз благодаря своей традиционности очень нравится людям. В этом-то и состоит секрет ее культовости".
ЧМ-2010 и ЧМ-2011 - подарок для производителей Tipp-Kick
В этом году - в том числе и благодаря чемпионату мира по футболу в ЮАР - компания намерена продать 100 тысяч наборов Tipp-Kick, вдвое больше, чем в обычные годы. Фирма подготовила особую серию наборов, включающую все 32 национальные сборные, которые принимают участие в этом первенстве - от Аргентины до Японии.
Tipp-Kick - это еще и отличный подарок. Многие фирмы заказывают комплекты настольного футбола со своей рекламой и дарят их партнерам. Сейчас - в связи с ЧМ-2010 - каждый второй набор покупают именно корпоративные клиенты. Подобная рекламная продукция способствует повышению спроса и на стандартные комплекты. "Как правило, рекламные комплекты включают только одного игрока, вратаря и мяч. Но многие, получив подобный подарок, отравляются в магазин и покупают себе уже полноценный набор", - отмечает Йохен Миг.
Тратить большие деньги на рекламу небольшое семейное предприятие не в состоянии. Но чтобы улучшить имидж, братья Миги проводят настоящие турниры по настольному футболу в Германии, Австрии и Швейцарии. Именно в этих трех странах игра Tipp-Kick пользуется наибольшей популярностью. Ее поклонники даже объединяются в клубы - таких сейчас насчитывается около пятидесяти.
Руководители фирмы решили, что не стоит ориентироваться только на покупателей-мужчин. Они подготовили новый набор с игроками-женщинами. В продажу он поступит в 2011 году - аккурат к чемпионату мира по футболу среди женщин, который пройдет в Германии.
Авторы: Юлия Гравен / Вячеслав Юрин
Редактор: Вадим Шаталин