"Дойче банк" заглядывается на почтовую "дочку" и её клиентов
12 мая 2004 г.
Postbank является дочерней компанией почтового концерна Deutsche Post, который после приватизации из государственного ведомства успешно превращается в глобального игрока. Но и в самой Германии концерн позиции не сдаёт, а его банк располагает широкой сетью филиалов и имеет многомиллионную клиентуру. Услуги он оказывает фактически в каждом почтовом отделении. На вывесках логотипы "желтой" почты и её "синего" банка в большинстве случаев представлены вместе.
Возможный покупатель - крупнейший немецкий частный банк Deutsche Bank - работает в условиях нарастающей конкуренции. Кроме того, в последние месяцы постоянно возникали предположения, что банк может оказаться "жертвой" одного из крупных американских институтов. В связи с этим экономисты и политики выступали с призывом к банкирам, причем не только из этого финансового концерна, подумать о реформе в секторе. В противном случае немецкие финансовые институты могут потерять самостоятельность. Самым заметным был призыв со стороны канцлера Германии Герхарда Шрёдера (Gerhard Schröder). Он, в частности, указал на желательность создать в Германии банка "мирового уровня", способного играть одну из главных ролей в Европе.
По сведениям из банковских кругов, во вторник 11-го мая на расширенном заседании правления Deutsche Bank обсуждался вопрос о конкретной сумме, которую банкиры готовы предложить концерну Deutsche Post за его дочернюю фирму. Но глава почтового концерна Клаус Цумвинкель (Klaus Zumwinkel) до этого неоднократно заявлял, что выпуск акций Postbank состоится в намеченный срок - 21 июня. Однако слухи о том, что Deutsche Bank в самый последний момент выступит с предложением о покупке и тем самым сорвёт выход на биржу, так и не утихли, а во вторник акции самого Deutsche Bank выросли на 3%. Финансовые рынки позитивно отреагировали на возможность сделки. Дело в том, что Deutsche Bank, укрепляя свои позиции в качестве универсального банка, должен каким-то образом усилить сектор работы с частными вкладчиками, о котором в последние кризисные годы банк заботился плохо.
Сейчас Deutsche Bank ведёт счета почти 9 миллионов частных лиц. В "приданном" почтовой дочки их 11,5 миллиона. Обслуживают их 9 тысяч филиалов, составляющих самую густую сеть в Германии. В среднем "почтовый" клиент пользуется лишь небольшим количеством финансовых продуктов: текущий счёт, сберегательный счёт, кредитные карты... Средний показатель составляет - 1,8 продукта, что открывает для Deutsche Bank фактически "невозделанное поле", которое можно поднимать, предлагая клиентам строительные вклады, страховые полисы, сделки с акциями и прочие стандартные продукты. Однако не все считают, что эти клиенты так и ринутся за новыми услугами. Пользоваться ими они могут и сейчас, Postbank их предлагает. Однако большинство из них, по всей видимости, предпочитают этот банк благодаря его "простоте" и умеренным ценам. Многие клиенты остались его вкладчиками со времён государственной почты.
Улучшить собственную клиентскую базу в Германии непросто. На этом рынке лидируют сберегательные кассы (Sparkassen). Закон защищает их от поглощения со стороны конкурентов. Postbank не является сберегательной кассой, так что юридических препятствий для его покупки не существует.
По оценкам, почтовая "дочка" стоит более 6 млрд. евро. Основной её владелец (а контрольным пакетом материнского концерна Deutsche Post обладает Федеративная Республика) в лице правительства Германии не прочь получить более крупную сумму ввиду более чем напряженной ситуации с государственным бюджетом. (мн)