В погоне за студентами немецкие вузы завлекают первокурсников подарками

Похоже, информационные брошюры, чашки и ручки с логотипом университета в качестве приветственного подарка первокурсникам в Германии выходят из моды. Гонимые конкуренцией за "светлые головы", немецкие вузы начинают предлагать абитуриентам дорогостоящие подарки. Главное, чтобы будущий студент остановил свой выбор именно на этом учебном заведении.

Набор класса люкс для "новобранца" вуза

Первокурсников Высшей школы "Рейн-Ваал" (Fachhochschule Rhein-Waal) в начале зимнего семестра 2009/2010 годов ожидают эксклюзивные подарки: велосипед, ноутбук и мобильный телефон (не исключено, что iPhone).

Так новоиспеченный вуз, который был основан в мае 2009 года, хочет привлечь к себе внимание потенциальных студентов. По словам руководителя высшей школы Марии-Луизы Клоц (Marie-Louise Klotz), в первом в семестре вуз готов принять 150 студентов. Щедрые подарки - это, так сказать, "за добрый почин".

Высшая школа "Рейн-Ваал" расположилась в двух небольших городках западногерманской земли Северный Рейн-Вестфалия - в Клеве и Камп-Линфорте. "Это не крупные города с университетской традицией, поэтому, чтобы привлечь студентов, нам нужна реклама, - объясняет руководитель вуза стратегический ход с подарками. - Мы подумали так: велосипед - это лучшее средство передвижения в маленьком городе. Тем более что автобусы здесь рано прекращают ходить. Ноутбук сегодня просто необходим каждому студенту, а деньги на него есть не у всех. Без мобильного телефона сегодня тоже не обойтись. К тому же наши студенты смогут общаться с администрацией или деканатом с помощь СМС".

С мира по нитке, студенту - на велосипед

По словам Марии-Луизы Клоц, каждый велосипед обошелся вузу в 300 евро, ноутбук - в 450 евро, точная цена за телефон пока неизвестна. Вузу хочется "шикануть" и подарить своим "первенцам" iPhone, но переговоры о покупке телефонов пока не завершены. В общей сложности "подарочный набор" первокурснику обойдется вузу примерно в 1000 евро на человека.

Мария-Луиза Клоц подчеркивает, что средства на "джентельменский набор" первокурсникам были собраны за счет пожертвований и спонсорских подарков. "Мы ездим по разным городам, встречаемся с предпринимателями и организациями, рассказываем им о наших планах и просим помочь. Кто-то дает деньги на один ноутбук, кто-то - на ноутбук и мобильный телефон, кто-то оплачивает 50 велосипедов", - рассказывает она. Конечно, руководство вуза подстраховало себя на тот случай, если кто-то из студентов решит бросить учебу. Подарки в таком случае придется вернуть.

В этот знаменательный день …

Приветственный подарок Высшей школы "Рейн-Ваал" хотя и выделяется своей стоимостью, но не является единственным в своем роде. С приятного сюрприза начнется зимний семестр 2009/2010 года и для студентов Университета Падерборна. Каждому первокурснику вуз подарит по нетбуку (небольшой, компактный ноутбук - прим. ред.) стоимостью 300-400 евро. Администрация вуза рассчитывает, что в университете начнут учиться около 3 тысяч первокурсников. Даже в том случае, если каждый нетбук будет стоить 300 евро, то на "презенты" университету понадобится почти 1 миллион евро. Эти деньги - тоже спонсорские, подчеркивает университет. Окупается ли такая инвестиция?

По мнению сотрудника консалтингового агентства CHE Consult маркетолога Маркуса Лангера (Markus Langer), новомодная стратегия немецких вузов действительно может иметь успех. "Такой подарок может повлиять на решение потенциального студента начать учебу именно в Университете Падеборна. Но скорее всего лишь в том случае, если абитуриент будет выбирать между несколькими вузами в одном регионе, например между университетами Падеборна и Билефельда", - считает эксперт. Если все показатели абсолютно одинаковые, то нетбук может сыграть решающую роль, однако заманить нетбуком кого-то в Падерборн из Мюнхена или Берлина, по его мнению, вряд ли удастся.

Вуз в Падерборне называет себя "университетом информационного общества", поэтому нетбук в качестве подарка вполне соответствует пиар-концепции университета, считает Маркус Лангер. Дороговизна подарка, по мнению эксперта, оправдывает себя только в том случае, если он подходит вузу "идейно". "Это больше, чем просто подарок. Это - сигнал студентам, что вуз дорожит каждым из них и поэтому университет готов предложить что-то особенное. В любом случае все это свидетельствует о том, что конкуренция за хороших студентов ужесточилась", - резюмирует специалист.

"Выбери меня, выбери меня …"

Акции по заманиванию студентов проводили и другие вузы Германии. Так, Университет Потсдама дарил всем первокурсникам зимнего семестра 2008/2009 года, которые приехали на учебу из-за пределов Бранденбурга и Берлина, дисконтную карточку Bahncard 50 стоимостью 110 евро. Владельцы этой карточки при покупке железнодорожных билетов получают пятидесятипроцентную скидку. Вдохновители такой акции рассчитывали, прежде всего, привлечь к себе внимание студентов из западных земель. По их мнению, им это удалось: число первокурсников из Западной Германии выросло на 3 процента.

Университет Бохума субсидирует студентов при покупке ноутбука в кредит. В течение трех лет университет доплачивает им по 16 евро в месяц. В итоге университетская дотация достигает 576 евро. Однако эти средства университет выделяет из взносов самих же студентов - их платы за обучение. Получается, что студенты дотируют себя сами.

Автор: Ольга Сосницкая
Редактор: Юлия Сеткова