Связи на службе у карьеры

Согласно данным нюрнбергского Института исследования труда и карьеры (IAB), в среднем каждый третий сотрудник в ФРГ находит работу благодаря связям и контактам. В Германии их еще называют "витамином B" - от слова Beziehungen, которое в немецком обозначает "связи". Впрочем, в последнее время вместо "витамина В" - выражения, имеющего слегка негативную окраску, - немцы предпочитают использовать английское понятие Networking, под которым подразумевается осознанная работа над созданием целой сети полезных связей и контактов.

Почему связи настолько важны для карьеры?

В 1990-е годы компания IBM, проведя исследование, выяснила: успех в карьере всего на 10 процентов зависит от профессиональных достижений и квалификации, на 30 процентов - от умения преподнести и "продать" себя и на 60 процентов - от знакомств.

"Можно спорить о самих цифрах, но я думаю, что тенденция с тех пор не изменилась. Безусловно, профессионализм - это входной билет. Но на нем одном карьеру не построишь. Для дальнейшего роста необходимо, чтобы вас знали, ценили и рассказывали о вас другим", - объясняет Мартина Хас (Martina Haas), тренер и эксперт по вопросам кадров.

С ее словами трудно не согласиться: когда вас рекомендует третье лицо, это выглядит гораздо элегантнее, чем нахваливание самого себя. "Успех вашей работы, если его не заметили и не предали огласке, как бы не и существует", - подчеркивает Хас.

Как обзаводиться полезными связями?

Любое объединение, клуб и даже спортивная секция могут стать источником полезных знакомств. Однако не следует начинать знакомиться со всеми подряд. "Прежде чем переходить к действиям, хорошенько подумайте, чего именно вы хотите добиться, - подчеркивает Мартина Хаас. - Важно определиться, хотите ли вы, например, поехать на работу за рубеж, получить престижную практику или сменить работу".

Эксперт рекомендует продумать стратегию, исходя из поставленной цели, и ответить для себя на следующие вопросы: кто способен мне помочь в достижении цели? Где я могу познакомиться с нужными людьми? Что я могу предложить им взамен? "Чем раньше вы начнете создавать свою сеть контактов, тем лучше. Студентам не стоит ждать для этого окончания учебы", - советует Мартина Хас.

При этом эксперт рекомендует использовать как реальную жизнь, так и возможности интернета. "Сеть может оказаться особенно полезной для тех, кто видит свое будущее за рубежом. Во всемирной паутине вы можете познакомиться с людьми со всех уголков планеты и поддерживать с ними контакт без особых затрат", - говорит она.

Меньше - лучше? Или главное - участие?

Как же определиться с количеством контактов? "Нельзя слишком распыляться, - предупреждает Мартина Хас. - Это очень распространенная ошибка". К выбору знакомств, по словам эксперта, надо подходить избирательно. Скажем, на каком-либо мероприятии вы собрали 30-40 визиток. Не исключено, что на следующее утро вы уже не вспомните, как выглядит обладатель того или иного имени с визитной карточки. Кроме того, поддержание связей требует времени. А у кого из нас оно в избытке?

Не распыляться, но и не слишком сужать фокус, советует эксперт. Например, недостаточно быть членом всего одной профессиональной группы или объединения, тем более что многие полезные связи возникают через третьих лиц. Поэтому не стоит фиксировать внимание только на людях своей профессии. И не забывайте, что есть еще и частная жизнь, в которой контакты тоже полезны. Например, вы переехали в новый город. Знакомые тут же подскажут вам хорошего врача, сантехника или дадут совет, где можно хорошо отдохнуть.

И еще пара практических советов

Необходимо использовать каждую возможность познакомиться с интересными людьми. А тем, кто находится на старте профессионального пути, Мартина Хас рекомендует обязательно искать поддержки и совета у старшего поколения - накопленную годами мудрость ничем не заменишь.

И еще одно правило: не относитесь к своей сети связей и контактов с сугубо потребительской точки зрения. "Нельзя постоянно использовать других людей в своих целях, нужно не только брать, но и давать, - предупреждает тренер по персоналу. - Кроме того, не ожидайте, что если вы сделали кому-то доброе дело, то этот человек вам тут же должен отплатить взаимностью. Иногда ответный шаг происходит спустя годы, но ваши усилия окупаются сторицей. Так что не стоит предъявлять завышенные требования к другим, иначе можно быстро разочароваться".