IKEA, METRO... Теперь – OBI
20 ноября 2003 г.
В Германии и ещё в десяти странах мира магазины OBI знают все, кого интересует комфорт и уют в собственном доме. Здесь продается огромное количество товаров, из которых можно возвести современное жилище, отделать его в соответствии с новейшими представлениями об инфраструктуре дома, - наконец, прикупить дров, чтобы протопить свежепостроенный камин...
Цены в OBI нельзя назвать смешными. Но они и не задраны до небес. В ассортименте преобладают товары, предназначенные для покупателей "среднего класса", которых в Москве становится всё больше. Именно наличием платежеспособного спроса москвичей, переживающих "эпидемию" ремонтов, можно объяснить инвестицию в 20 миллионов евро, которую сделала компания OBI сразу в два магазина. Их открытие состоялось в среду неподалёку от мест, уже "обжитых" шведской фирмой IKEA. В Химках, рядом с московской кольцевой автодорогой, земли больше, и она дешевле, чем в черте города.
Товары российские, стандарты немецкие
Торговая площадь каждого магазина – около 15 тысяч квадратных метров. Примерно такой же размер имеют остальные 476 супермаркетов OBI, расположенных в Германии и за границей. Их суммарный оборот в прошлом году составил почти 6 миллиардов евро.
С OBI работают сотни поставщиков со всего мира. Особенностью московских магазинов является участие российских производителей в наполнении ассортимента. Их уже около 60 – тех, кто прошёл отбор на соответствие стандартам качества.
По словам представителя OBI Йоханны Месен (Johanna Meessen), которую цитирует информационное агентство dpa, среднесрочная перспектива фирмы в России – десять магазинов. Новые торговые предприятия предполагается открыть не только в Москве, но и в Санкт-Петербурге. Про российскую провинцию пока, как и в других крупных торговых сетях, не говорят. Слишком велик разрыв в доходах между жителями столиц и периферии.
OBI открывает свои филиалы, используя принцип "франшизы". Это означает отсутствие жесткой вертикальной структуры и большую самостоятельность для торговых предприятий на местах. А также – участие сильного местного партёра. В России таким партёром стал один из создателей фирменной сети "Старик Хоттабыч".
Конкуренты на обочине
Но оновным конкурентом OBI будет, скорее всего, не "Старик Хоттабыч" и не другой немецкий магазин – "Маркткауф", в ассортименте которого есть аналогичные товары, - а строительные рынки, облюбовавшие обочины подмосковных дорог. Хотя качество продаваемых там товаров не всегда бывает удовлетворительным, многие российские покупатели предпочитают рисковать, но экономить. Однако, по мнению торговых экспертов, с которым можно познакомиться на страницах российских газет, строительные рынки разделят судьбу мелкооптовых продовольственных рынков – постепенно их число будет сокращаться. Возможно, на этом прогнозе строит свою стратегию OBI.