Keine Angst vor dem Ausland

Oko 95 posto svih poduzeća u Njemačkoj se nalaze u izravnom obiteljskom vlasništvu ili na njihovom čelu stoji neka obitelj. Oko 2.700 od tih poduzeća slove kao velika, dakle s godišnjim utrškom koji prelazi granicu od 50 milijuna eura. U društvu ovih poduzeća nalaze se i tako poznata imena poput BMW-a, Dr.Oetkera ili Mielea. Jedna od glavnih odlika ovih tvrtki je i privrženost kraju iz kojeg dolaze što se vrlo povoljno odražava na lokalno tržište rada. K tomu još treba pridodati da tvrtke u obiteljskim rukama još uvijek gaje i "staromodni" odnos prema radnicima koje se često doživljava kao članove šire obitelji pa ih se, shodno tomu, i tetoši raznim povlasticama te prije svega natprosječnim plaćama.

Sve važnija Indija

No ni tradicionalne tvrtke naravno ne mogu ignorirati globalne procese. Devet od deset najvećih njemačkih obiteljskih poduzeća je aktivno i izvan granica Njemačke. Najvažnije i najbrojnije mušterije ovih poduzeća zasada sjede u Francuskoj. No to bi se u sljedećih nekoliko godina moglo promijeniti usponom Kine na mjesto broj jedan na ljestvici njemačkih uvoznika. No obiteljska poduzeća na samo da u Kinu pojačano izvoze nego tamo i proizvode. "Već je i sad primjetan fenomen po kojem srednje velika poduzeća u samoj Kini više proizvedu i prodaju nego kod kuće. Ako će situacija u Kini i slijedećih nekoliko godina ostati nepromijenjena, tada će rapidno porasti i broj takvih tvrtki", kaže Jürgen Fitschen, direktor Deutsche Bank.

Još do prije nekoliko godina njemačka poduzeća su odlazila u Kinu samo s jednim motivom: da uštede na proizvodnji. U međuvremenu je od uštede važnija blizina tržištima. I to ne vrijedi samo za Kinu nego u međuvremenu i za Rusiju i Indiju, zemlju na koju mnogi gledaju kao na novo tržište budućnosti. Zasad međutim, kako kaže Frank Wallau iz Instituta za istraživanje srednjeg poduzetništva u Bonnu, za aktivnije prisustvo u Indiji nedostaju "okviri" i dovoljan broj lokalnih partnera.

Održiva ekspanzija

Obiteljsko poduzeće "Kirchhoff" iz zapadnonjemačkog Attendorna tipičan je primjer obiteljskog poduzeća s duboko usađenim lokalnim korijenima. No usprkos tomu Kirchhoff posjeduje 42 pogona u 16 zemalja svijeta. Ova tvrtka proizvodi specijalne alate, strojeve za preradu otpada ali prije svega dijelova za automobilsku industriju. "Snaga njemačkih poduzeća nije samo u izvoznoj orijentaciji nego u izvrsnoj integraciji globalnih resursa. 70 posto njemačkog izvoza u strojarskom segmentu, gdje smo najjači, polazi od roba ili usluga iz inozemstva", kaže glava tvrtke Arnd G. Kirchhoff. Kirchhoff je još u devedesetima prvo ekspandirao u europsko inozemstvo a zatim i preko oceana, prvo u SAD zatim u Meksiko i Kinu. "Zemlje na koje se širite uče od tog procesa. Mi donosimo know-how ali istodobno stvaramo i nova tržišta", objašnjava Kirchhoff strategiju njemačkih poduzetnika. To je prepoznala većina njemačkih obiteljskih poduzeća.

No aktivnosti u inozemstvu sa sobom ne donose samo prednosti nego i velike rizike i to prije svega financijske prirode. To se prije svega odnosi na oscilacije na deviznom tržištu. Mnoge tvrtke stoga posežu za otvaranjem posebnih deviznih računa koji im omogućavaju bolje reagiranje na mijenjenje tečaja eura. Uskoro će to biti moguće i za Kinu. Deutsche Bank je najavila mogućnost otvaranja računa s kineskom valutom renmimbi. "Siguran sam da će mnogi iskoristiti ovu priliku. To će značajno pospiješiti trgovinu", zaključuje Jürgen Fitschen, direktor Deutsche Bank

Autorica: Sabine Kinkartz (N. Kreizer)

Odg. ur.: Željka Telišman