"México goza de una buena imagen entre los alemanes"

México es el principal socio comercial de Alemania en Latinoamérica. Y Alemania, el de México en la Unión Europea. En México están registradas 2.100 compañías de capital alemán que dan empleo a 300.000 personas y han invertido 40.000 millones de dólares desde 1999, siendo el país latinoamericano que más inversiones alemanas recibe. En Alemania hay, a su vez, 89 empresas mexicanas que dan trabajo a 7.500 personas.

Indagamos un poco más en esta relación comercial con Johannes Hauser, director general de la Cámara Mexicano-Alemana de Comercio e Industria (CAMEXA), a apenas tres semanas de las elecciones presidenciales en México.

El comercio entre Alemania y México supuso el año pasado 29.000 millones de euros, un 13,6% más que el año anterior. ¿Cuáles son los principales productos de exportación en uno y otro sentido?

Sin duda, el sector automotriz es el motor en las relaciones económicas entre ambos países y tiene el mayor impacto en el comercio bilateral. En 2023, Alemania exportó a México automóviles por un valor de 936 millones de euros. A su vez, México exportó a Alemania autos por un valor total de 4.400 millones de euros. La explicación de este desbalance es simple: Audi, BMW, Mercedes y Volkswagen envían una parte de los coches fabricados en sus plantas mexicanas a Alemania para su posterior distribución en Alemania y otros países. También las autopartes juegan un papel importante; el año pasado, su volumen bilateral ascendió a 2.800 millones de euros.

Más allá del automóvil, Alemania exporta a México grandes cantidades de insumos para el sector salud, maquinaria, herramientas, productos químicos y electrónicos, y tecnología de automatización. También productos del sector aeronáutico tuvieron un impacto considerable en el comercio entre ambos países.

A su vez, algunos de los productos que México exportó a Alemania en mayor medida (aparte de autos y autopartes), son petróleo, diferentes metales, computadoras, y televisores.   

La balanza comercial es indefectiblemente favorable a Alemania. ¿A qué se debe esto? ¿Cómo se pueden fomentar los productos mexicanos en Alemania?

México comparte con Estados Unidos, el mercado de consumo más grande del mundo, una frontera de más de tres mil kilómetros. Es lógico que por esta cercanía y por los estrechos lazos históricos, dicho mercado es el destino principal de las exportaciones mexicanas. Abarca un 80 por ciento de las exportaciones mexicanas.

Aun así, nosotros, por parte de la Cámara Mexicano-Alemana, una Cámara bilateral como indica su nombre, recomendamos diversificar los negocios. Y cuando de Europa se trata, Alemania es por su ubicación geográfica la puerta de entrada idónea. Además, los consumidores alemanes se distinguen por su disposición a descubrir nuevos productos y México goza de una buena imagen entre ellos.

¿Qué dificultades encuentran las empresas mexicanas a la hora de exportar hacia Alemania?

Acostumbrados a las medidas y estándares de calidad del mercado estadounidense, tienen que adaptarse a los requisitos europeos. Sin embargo, son obstáculos menores, que se pueden superar.

¿Qué tiene que hacer una empresa mexicana que quiera abrir mercados en Alemania? ¿Cómo le pueden ayudar desde CAMEXA?

Como primer paso, recomendamos asistir a una feria en Alemania. La Cámara representa los recintos feriales de Düsseldorf y Múnich, que cuentan con una amplia gama de ferias de todo tipo. Por supuesto, hay otros recintos de interés como son Colonia, Hanóver y Berlín. Después de asistir como visitante, la participación como expositor puede ser el segundo paso para presentar los productos a un público alemán e internacional que suele acudir a las ferias alemanas. 

También es importante la inversión extranjera directa alemana en México. Sin embargo, las inversiones mexicanas parecen encontrar mejor acomodo en España. ¿Qué ventaja puede tener Alemania para una empresa mexicana que está pensando instalarse en Europa?

Es entendible que España, por los lazos históricos, es la primera opción para muchos empresarios mexicanos. Sin embargo Alemania, por su ubicación céntrica en Europa y por tener nueve países vecinos de alto poder adquisitivo, ofrece ventajas logísticas cuando se pretende vender el producto en diferentes mercados.

Actualmente se está actualizando el acuerdo de asociación comercial con la Unión Europea. ¿Qué tiene que incluir este nuevo acuerdo para potenciar la relación comercial y en qué plazos espera que pueda  empezar a funcionar?

Las negociaciones para actualizar el acuerdo ya terminaron hace tiempo. Ahora está pendiente su ratificación. La actualización prevé aspectos como el comercio digital, la facilitación de hacer comercio e incluye también el sector de alimentos y agroindustria.

La semana pasada tuvieron su Asamblea General anual. ¿Qué fue lo más importante a destacar?

Compartimos un posicionamiento elaborado por el Consejo Directivo de la Cámara con vista a las elecciones presidenciales en México. En este documento se pide garantizar la certidumbre en el ámbito económico para mantener la competitividad que ha caracterizado a México durante décadas.

Se solicita reajustar la política energética con el objetivo de ampliar el aprovechamiento de las energías renovables y así garantizar el abastecimiento con energía limpia. Por supuesto, se exhorta a reforzar la tarea de garantizar la seguridad en el país, un problema que se ha ido agravando en este sexenio. Se habla de la necesidad de aumentar las inversiones en la infraestructura, especialmente en la red eléctrica, en las carreteras, los recursos hidráulicos y las aduanas del país. A su vez, se hace un llamado a garantizar la disponibilidad de mano de obra calificada mediante un esfuerzo común entre el gobierno y el sector privado; y por supuesto, se comunica la mejor disposición de CAMEXA de seguir coadyuvando en esta importante tarea. Otros puntos que retoma el documento son el fortalecimiento del sector salud y la conectividad aérea.

En semanas pasadas tuvimos reuniones con representantes de ambos equipos de las candidatas de las grandes coaliciones políticas, Claudia Sheinbaum y Xóchitl Gálvez, y aprovechamos la oportunidad para entregar este compendio de consideraciones a las dos campañas principales, obviamente con la esperanza de que los diferentes puntos mencionados se tomen en cuenta en la práctica de las políticas públicas del siguiente Gobierno Federal.

(ers)