México, país socio en Hannover

México se ha transformado en el centro de producción de Norteamérica, que busca con fuerza diversificar su orientación para reducir su dependencia hacia Estados Unidos. El país es el primero de América Latina en ser invitado como país socio a la feria industrial más importante del mundo. Y los motivos son claros. Con un intercambio comercial que creció en 2017 un 31 por ciento, alcanzando un volumen de 23.400 millones de dólares, el país es para Alemania el primer socio comercial en América Latina, por delante de Brasil. Para México, Alemania es el tercer socio a nivel global después de Estados Unidos y China, y el primero en la Unión Europea. 

La llegada de México a la ciudad en el norte de Alemania coincide con las negociaciones del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN o NAFTA, por sus siglas en inglés), que tanto gobierno como empresarios esperan que concluyan exitosamente y pronto.

Global player mexicano

Entre las empresas globales que se encuentran en la Feria de Hannover, figura Cementos Mexicanos, CEMEX, que ingresó al mercado alemán en 2005 y vende, tan sólo en el mercado alemán, unos 500 millones de euros al año. Su director general, Fernando González, fue invitado a un foro empresarial para discutir sobre los desafíos que enfrenta el país, el más álgido, el desenlace de las negociaciones del NAFTA. En conversación con DW, el alto ejecutivo se mostró optimista:

"Parece que los temas más relevantes se están procesando satisfactoriamente, pero nunca se sabe. Obviamente, si fracasan las negociaciones, esto no ayudaría a ciertos sectores, pero yo creo que el intercambio comercial entre los tres países (México, Estados Unidos y Canadá) continuaría, serían otras las reglas, otros los incentivos, pero no creo que esto fuera a terminar con el comercio entre las tres naciones".Merkel y Peña Nieto saludan el acuerdo de libre comercio desde la Feria de Hannover

Pese a la cobertura mediática que transmite una imagen de México en la que los asesinatos y el tráfico de drogas han convertido a regiones en "no-go áreas", el director general de CEMEX afirma que México es muy bien visto en Europa en general. "Ya son cientos de años de relaciones entre países, de relaciones comerciales, de inversiones y de cooperación industrial. Con Alemania tenemos una relación muy fluída, está creciendo mucho y ojalá y sea mayor. Es una relación muy positiva".

En busca de socios alemanes

Dalia Terrones, directora ejecutiva de Forza Global Solutions, llegó a Hannover con el objetivo de encontrar una empresa alemana interesada en el mercado latinoamericano y norteamericano. Está basada en la localidad de Jiutpec, en el estado de Morelos, una pequeña empresa que cuenta con 120 empleados. El lema de Terrones es "Más que una empresa grande, queremos ser una gran empresa". La joven ejecutiva explica en conversación con DW que ofrece soluciones a la industria automotriz instalada en México para reducir sus costos por daño en sus líneas de ensamblaje y agilizar la estandarización, por ejemplo, para la colocación de emblemas. "Les ayudamos en todo aquello que les genere problemas por daños en cualquier parte del automóvil".

La joven ejecutiva asegura que su empresa ya cuenta con un 90 por ciento del mercado, y trabaja con empresas japonesas, alemanas, norteamericanas y además trabaja en Estados Unidos y Canadá con Volkswagen, General Motors y Ford.  "Ahora en Alemania buscamos una alianza estratégica con una empresa similar a la nuestra que le interese al mercado latinoamericano y también norteamericano".México y Alemania sondean la cooperación en la industria 4.0

¿Qué puede aportarle un socio alemán?

"Un socio alemán me puede ayudar a ser mejor. Puedo aprender de ellos, pueden transferirme tecnología, y yo aportarle los canales de contacto con los clientes, porque yo creo que México, Norteamérica y Sudamérica son un gran mercado. Nosotros estamos estratégicamente localizados, tenemos la capacidad, el know how y tenemos a los clientes".

Por su parte, el ingeniero mecánico Fernando Rejón, de EXCEL Consultores, una empresa localizada en Zapopan, Jalisco, busca empresas alemanas interesadas en instalarse en México. La empresa encontró un nicho de mercado. De cara a la falta de personal capacitado, EXCEL Consultores ofrece a las empresas interesadas el personal capacitado.

Servicio completo a las empresas extranjeras

"Nos dedicamos a reclutar, capacitar y a administrar personal capacitado. Reclutamos a los ingenieros desde que salen de las universidades y en conjunto con la empresa interesada desarrollamos programas de capacitación para, después de varios meses, entregarlos con todas las herramientas de conocimientos y habilidades que necesitan". La consultora también asesora a las empresas extranjeras para que se constituyan bajo la figura legal más apropiada y cumpliendo los requisitos medioambientales y legales. Con un pool de empresas asociadas, también les ayuda a encontrar el mejor lugar para instalarse, encontrar al proveedor que les construya la planta e instale sus equipos.

“La presencia de México en Hannover 2018 es estratégica“

Uno de los atractivos para establecerse en México son los bajos salarios. Mientras que un ingeniero en Estados Unidos gana unos 70.000 dólares al año, un ingeniero mexicano percibe sólo 15.000 dólares anuales. Sin embargo, Fernando Rejón destaca que el crecimiento ha sido espectacular. "En regiones en donde antes no había trabajo, ahora las empresas se pelean el personal capacitado y tienen que expandir cada vez más el radio desde donde tienen que acercar el personal a sus instalaciones".

El director de CEMEX, uno de los más experimentados entre los empresarios mexicanos presentes, dijo ante un auditorio internacional que México está acelerando el paso y que habrá más empresas mexicanas en los mercados globales. Al mismo tiempo animó a sus connacionales. "No tengan miedo. Los mercados en Europa son muy competitivos, pero una vez que entiendes el mercado, eres un jugador más".

Eva Usi (VT)

Deutsche Welle es la emisora internacional de Alemania y produce periodismo independiente en 30 idiomas. Síganos en Facebook | Twitter | YouTube |