Alemania busca nuevos destinos para exportar

¿Cuál es el secreto del éxito de la economía Alemania? Por una parte seguramente los avances tecnológicos. Por otra, también mirar por encima de las propias fronteras. No sólo los grandes consorcios, sino también las pequeñas y medianas empresas buscan suerte en los mercados extranjeros.

Según Stefan Kapferer, del ministerio alemán de Economía, para el éxito de la economía alemana es decisivo que no sólo sean los grandes los que llegan a mercados extranjeros, sino también las pequeñas y medianas empresas. Y para apoyar esos objetivos, el ministerio estudia dichos mercados cada año junto a la Germany Trade & Invest GmbH (GTAI).

¿Hacia dónde es bueno exportar?

Generalmente los mejores destinos son países que cumplen con cinco criterios básicos. Por ejemplo, tener cuotas de crecimiento sobre la media y evolución positiva en los sectores más importantes para la mediana empresa alemana, como la ingeniería, la medicina o el medio ambiente. El volumen de importaciones del país en cuestión tiene que superar los 10.000 millones de dólares. Además, el Estado tiene que tener con un clima de negocio estable según el “Doing Business Report” del Banco Mundial.

Mientras en los pasados años Tailandia, Ghana, los países Bálticos, Chile, Canadá y Polonia eran los seis mercados más atractivos, en 2014 China, Ghana, Indonesia, Colombia, Corea del Sur y Gran Bretaña copan la lista. Kapferer habla de una “mezcla interesante” entre mercados tradicionales y otros, como Colombia, como nuevas incorporaciones.

Seis países com potencial

China es seguramente el que más volumen ofrece. Las empresas alemanas exportaron al país oriental mercancías por valor de más de 70.000 millones de euros convirtiéndolo en el quinto mercado más importante. El Gobierno alemán ve mucho potencial debido al crecimiento del 7,5%.

“Para la forzada modernización de la industria china se necesitarán máquinas y equipamiento de calidad 'Made in Germany' ", dice Benno Bunse, director de la GTAI. La industria china no sólo ha de modernizarse sino también ser más ecológica y para eso también es necesario invertir.

“Además de las posibilidades en medioambiente, para las medianas empresas alemanas hay muchas posibilidades también en sectores como la medicina o la construcción”, continúa Bunse.

Igualmente mucho potencial muestra Gran Bretaña, que debería tener el crecimiento más grande de la UE. El consumo privado aumenta al igual que la construcción y también hay signos de una reindustrialización. Corea de Sur es para Alemania el tercer mercado de Asia y, gracias al Acuerdo de Libre Mercado de 2011 con la UE, ofrece grandes oportunidades sobre todo en vehículos pesados, maquinaria, tecnologías de energía y medioambiente así como alimentación y bienes de consumo.

Oportunidades en África y Asia

Ghana es el único país que se mantuvo en lo alto de la lista en 2013 y 2014. Es un mercado pequeño en el ámbito internacional. Pero debido a su crecimiento estable, es uno de los ejemplos de éxito, dice Bunse. El experto ve en Ghana un gran potencial de desarrollo.

El más reciente país petrolífero de África ejerce cada vez mas su función de puente para acercarse a África occidental. Sobre todo a la gran economía de Nigeria. Los buenos pronósticos de crecimiento para la región indican que necesitarán importaciones y para las empresas alemanas es una buena señal.

En el caso de Indonesia, con sus 250 millones de habitantes no sólo es la economía mayor del sudeste asiático, sino también actúa como sede de la región ASEAN, donde a partir de 2015 se abrirá un espacio de libre comercio.

Colombia como objetivo

Para muchos, la gran sorpresa de este año fue Colombia en lo alto de la lista. En el país hay vientos de cambio, dice Benno Bunse. Según los expertos mundiales, el país tiene un gran potencial de desarrollo. “El aumento de la seguridad en los últimos años, las tasas de crecimiento de más del 4% , una gran clase media y la riqueza de recursos naturales, además de la necesaria modernización de las infraestructuras ofrecen un buen panorama para las inversiones a largo plazo”, continúa Bunse precisando: “Colombia es un buen punto para empezar en Latinoamérica”.

¿Qué pasa con Rusia?

Lo que ha conseguido Colombia es lo que ha perdido Rusia. Este año las expectativas serán moderadas para el país. Sobre todo se critica que cierre cada vez más sus fronteras. El Gobierno apuesta por productos “Made in Rusia” para fomentar la industria local y mantener los puestos de trabajo.

Todavía más difícil será si la UE impone sanciones. Aunque hasta ahora, las relaciones económicas siguen intactas, aclara Kapferer. Además, muchas empresas están protegidas por fondos estatales de garantía, que actuarían en caso de problemas con los socios en el extranjero.

Sin embargo, mucho más negativas son las perspectivas para la Asociación de Mayoristas, Comercio Exterior y Servicios. “El nerviosismo sube día a día”, dice el presidente de dicho organismo, Antón Börner, sobre las cerca de 6.200 empresas alemanas activas en Rusia. Todos quieren saber cuán probables son las sanciones.

“La escalada del conflicto sería para muchas empresas una auténtica amenaza”, aclara Börner. Ante la pregunta de cuáles serían las consecuencias concretas de las sanciones, todavía nadie se arriesga responder claramente. “Las sanciones económicas todavía no se han implantado y tampoco le interesa al gobierno federal que lleguemos a ese extremo", aclara Kapferer.