Психограма на истинския алфа-мъжкар
28 януари 2017
Доналд Тръмп успя да обедини зад себе си огромни маси хора. Защото, както и други политици, знае психологическия ефект от мимиката, жеста, интонацията и подбора на думите. В действителност това не е кой знае каква философия. Предлагаме Ви няколко от най-важните правила за успешни агресивни оратори.
1. Открий някакъв проблем
Доналд Тръмп се побратими предимно с белите, слабо образовани граждани от средното съсловие. Той веднага разпозна потенциала на тази обезверена част от американското общество и се обяви за неин рупор. В речта си при встъпването в длъжност той увери "забравените, че повече няма да бъдат забравени", и че сега хората ще си възвърнат обратно властта.
Вярват ли обаче наистина тези хора в това? Доналд Тръмп принадлежи не от вчера към икономическия елит на страната. И сега точно пък той да говори от името на малкия работник от фабриката?! Точно така, смята медийният психолог Бенямин Ланге от университета във Вюрцбург. "Ако аз бях един средностатистически избирател, бих разсъждавал така: Това е един успешен бизнесмен и той ще се справи! За хората, които нямат какво да губят, Тръмп излъчва икономическа компетентност", казва Ланге.
2. Използвай езика на тялото...
Медийният психолог описва Доналд Тръмп като типичен алфа-мъжкар, който е доминиращ и агресивен. Изражението на лицето му е сериозно, а очите - винаги присвити. Само да не се усмихва. Защото: "Мъжете с висок статут просто не се усмихват", казва психологът. Усмивките се противопоказани на сериозността.
3. ... и езика (словото)
Словото трябва да бъде напаснато към проблема. Повечето избиратели на Тръмп са с ниско образование. И много хора все по-трудно разбират този свят от сложни международни обвързаности. Затова и девизът на Тръмп гласи: кратки изречения и прости послания. Дотук изобщо не става въпрос за това да се променя светът, а как да бъдат привлечени хората, които имат проблем с този свят. И за да заздрави съюза с обикновения народ, Тръмп се опитва да събуди животинския инстинкт у своите избиратели.
"Той казва "ние" и създава стадно чувство у хората, които отдавна не се чувстват свързани с някаква група", казва медийният психолог. Тръмп говори за движение (movement) и създава у своите привърженици усещането, че са част от нещо голямо. Препоръчително е ораторите да използват силно емоционални думи. В своята реч при встъпването си в длъжност Тръмп говори за наркотици, престъпност и банди. Тези теми са толкова силно застъпени в медиите, че самите понятия събуждат страховете и на много хора, които не са се сблъсквали лично с тях. "Наркотици, престъпност и банди? Свършено е с тях!" Това е любим прийом на всеки истински популист: първо разпалваш страховете, а после се представяш за спасител, твърди Бенямин Ланге.
4. Забрави за противоречията!
Кой се интересува от това, което съм бръщолевил вчера? Изобщо не е нужно да следваш една червена нишка, за да изглеждат мислите ти последователни и възприемчиви. Защото човешката психика може да елиминира очевидното противоречие, т.нар. когнитивен дисонанс. Хората винаги реагират така, когато нещо влиза в противоречие с техния светоглед.
Резултатът: "Не го приемайте буквално", или: "Изобщо не си спомням да е казвал такова нещо". Така човешката психика се опитва да разреши противоречията, уверява Ланге. "Освобождаваме се от когнитивния дисонанс, когато се концентрираме отново върху дразнители, които не ни вкарват в подобни противоречия", допълва експертът.
5. Открий какво искаме всички
Доналд Тръмп не е единственият агресивен оратор в политиката. Тъкмо напротив. "Един Антон Хофрайтер или една Клаудия Рот, от иначе миролюбивите Зелени в Германия, могат да държат такива агресивни речи, че да ти настръхнат косите", казва Бенямин Ланге. Доналд Тръмп обаче бие всички останали по това, че в най-голяма степен обидите му носят радост.
И все пак: ревящите алфа-мъжкари на ръководни позиции не са нещо необичайно. Дали пък всички ние не обичаме някак си агресията? "Същото е както при избора на партньор - искаме някого, който външно изглежда силен, а вътрешно е много любвеобилен", казва медийният психолог. И за много от избирателите на Тръмп лозунгът "America first" не означава нищо друго, освен силна отвън и много нежна отвътре Америка.