На купон в България

Чуждестранните медии отдавна сигнализират, че Златни пясъци и Слънчев бряг изместват Майорка, а България е Балерман на Балканите. Това потвърждава и фактът, че двата курорта са все по-предпочитани за почивка от младите германци. Какво представляват всъщност абитуриентските отпуски на германците и защо България е новият избор на туроператорите? Отговор на тези въпроси потърси Йорданка Йорданова.

"Историята на абитуриентските отпуски е доста стара, има ги откакто съществува и матурата в Германия. Преди 15 години по случай завършването на средното ми образование отидохме със съучениците за един уикенд в един селски двор с китарите и си прекарахме страхотно. Със сигурност и днес някои организират подобни пътувания. Но повечето от абитуриентите, не цели випуски разбира се, а само който иска, има време и може да си позволи 350 до 450 евро за седмица, отиват на почивка в чужбина", разказва Тим Фоглер, един от управителите на германския туроператор Джем Райзен, който се е специализирал в организирането на абитуриентски отпуски.

Дестинации с огромен потенциал

Фирмата съществува от 6 години, а от четири сезона е включила България в каталога си. Джем Райзен кооперира с големия германски концерн РеВеТуристик и по-специално с туроператора ITS, който от години е на българския пазар. Над 20 години ITS предлага продуктите Слънчев Бряг и Златни пясъци като дестинации за семейства с деца. Концернът обаче се обръща и към нова целева група - абитуриентите в Германия.

На въпроса дали нововъдението в програмата на туроператора се дължи на промяна в българските курорти Борис Церковиц, главен представител на ITS за дестинация Бургас - Слънчев бряг, отговаря: "Мисля, че "промяна" не е точната дума, а по-скоро развитие. През последните години България напредна много. Има много нови хотели, инвестира се в инфраструктурата. Мисля, че е нормално, когато една страна се развива по отношение на туризма, да привлича нови целеви групи. Семействата с деца все още са важни клиенти и според мен това ще остане така и през следващите години. Но аз виждам привличането на млади хора единствено и само като нещо положително."

Абитуриентите от Германия са важни като клиенти, защото целта на туроператорите е и в ранния летен сезон да запълнят колкото е възможно повече капацитета както на полетите, така и на хотелската база. Впоследствие получават отстъпки в цените за най-активния сезон. Как обаче младежи и семейства с деца могат да съжителстват безпроблемно в един хотел? Борис Церковиц: "Предлагаме различни хотели в каталога си. Разбира се спа-хотелите, които са специализирани за почивка с цел уелнес, не са включени в каталога на Джем Райзен. В момента имаме толкова много продукти. Не виждам да има някакви проблеми.”

Очаква се сезонът следващата година да бъде още по-силен за Джем Райзен, споделя Тим Фоглер: „В крайна сметка решаващи са цените. Ако в дискотеките в Испания една бира струва 3,50 евро, в България цената е 1,50 евро. Така за една вечер разликата в разходите е доста голяма.” Абитуриентите се радват и на добро обслужване. Още на летището ги посреща представител на Джем Райзен, който ги придружава до хотелите и е на разположение през цялото време на отпуската.

Единственият недостатък: България не се продава добре

Младежите идват в България със специална програма от мероприятия. Тим Фоглер: „Стремим се да изведем младежите от хотелите, в които има други гости, които едва ли искат да празнуват с тях завършването им. Затова организираме партита по заведенията. Предлагаме богата програма, в която важи мотото: всеки може да участва, но не е задължително.”

Според Тим Фоглер и Борис Церковиц България има какво да предложи на младите туристи. Не става дума само за хубавите плажове и слънчевото време, отбелязва Борис Церковиц: „Смея да твърдя, че на Слънчев бряг нощният живот е без конкуренция. Има толкова много барове и дискотеки. За всеки вкус има по нещо. Освен това всяка седмица в курорта идват диджеи от международната сцена.”

Страната има потенциал да се развива като любима дестинация на германските младежи. Но според Борис Церковиц има един особено важен проблем: „България вече предлага продукти на високо ниво. Единствената посока, в която трябва още да се работи усилено, е рекламата. Страната не се продава добре. И затова хората, които идват тук, често са изненадани приятнo от това, което виждат, защото имат съвсем други очаквания. Просто трябва повече реклама.”